solution marketing automation

Les avantages d’une solution marketing automation

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Une  solution marketing automation offre différents avantages, notamment pour les marketeurs. En effet, il s’agit de fait d’automatiser certaines tâches  du marketing. De cette manière, vous gagnez du temps, et vous pouvez vous focaliser sur des tâches plus importantes.

En effet, tout le monde n’a pas forcément le temps d’envoyer des mails à des prospects, de publier un blog et  dans le même temps d’enchaîner des rendez-vous. C’est la qu’une solution marketing automation   est utile.

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Solution marketing automation : quels avantages pour les entreprises ?

Même si le marketing automation sert à automatiser des processus marketing, il n’a pas pour fonction de remplacer les marketeurs. En effet, son vrai rôle est de s’occuper des tâches à moindre valeur ajoutée. Du coup, les marketeurs peuvent s’attaquer aux tâches plus importantes.

En outre, l’automatisation ne nuit pas à l’authenticité de vos contenus. Par conséquent, vous pourrez atteindre plus rapidement vos objectifs.

Comment utiliser le marketing automation ?

L’objectif de toutes entreprises en termes de marketing est de générer toujours plus de profits. Pour ce faire, vous devez générer du trafic sur votre site. Ensuite, vous devez transformer ces visiteurs en leads et enfin en clients.

Le marketing automation se présente comme un processus de nurturing que de vente parfaitement adapté à une démarche Inbound Marketing. En effet, il permet davantage la création de contenu individualisé adapté aux besoins de vos clients.
Vous pouvez aussi utiliser un logiciel de marketing automation afin d’atteindre vos objectifs.

En effet, de nombreux marketeurs se basent simplement sur l’email marketing autrement appelé  cold emailing pour développer leur activité. Les mails sont envoyés par vague à tous leurs prospects et clients. Pourtant, ces techniques apportent souvent des résultats négatifs. De cette manière, ce n’est qu’une perte de temps et d’argent. En plus, avec cette méthode, vous risquez de voir partir certains de vos contacts.

Par ailleurs, grâce au marketing automation, vous pouvez engager vos leads dans un processus de maturation via des contenus individualisés et ciblés. Cela facilite la réalisation  d’une conversion inbound marketing.

Les étapes à suivre pour une solution marketing automation efficace

Pour tirer un maximum d’avantages au marketing automation, voici quelques astuces qui vont certainement vous aider.

1- Redéfinissez vos objectifs avant l’automatisation

Automatiser tous les processus marketing n’est pas forcément mauvais. Par contre, il est nécessaire de revoir vos objectifs. De cette manière, votre marketing automation va être totalement en accord avec les besoins de vos prospects.
Par ailleurs, restez toujours à l’écoute de ces derniers afin de déterminer avec précision leurs attentes.

2- Intégrez une solution marketing automation à votre stratégie Inbound Marketing

Par définition, l’Inbound  Marketing est une technique visant à attirer indirectement vos prospects à partir de contenu à valeur ajoutée.
En accompagnant cette stratégie avec le marketing automation, il serait plus simple de proposer des contenus adaptés aux besoins de vos clients au bon moment.

3- Personnalisez vos mails grace à une solution marketing automation

Vous devez absolument éviter d’envoyer des messages groupés à l’ensemble de vos contacts. En effet, ces mails peuvent paraître comme des spams pour certains de vos contacts.
Utilisez par contre le marketing automation et les workflows pour envoyer des mails personnalisés et de qualité à vos contacts.

4- Envoyez des contenus ciblés à une audience réduite

Votre tâche est de proposer à vos clients les contenus qu’ils recherchent vraiment. Par exemple, un internaute télécharge un contenu d’une entreprise. Supposons que ce dernier a particulièrement apprécié le contenu.

Ensuite, il reçoit un mail de la même entreprise lui proposant un sujet totalement différent. Il serait sans doute déçu, car il aurait préféré approfondir davantage sur le sujet qui l’intéresse.
Vous pouvez réaliser ce genre d’action avec le marketing automation : envoyer des mails personnalisés pour une cible bien précise.

5- Garder contact avec vos clients grace à une solution marketing automation

La quête de nouveaux contrats nécessite beaucoup de temps. À force de se concentrer sur ce sujet, on oublie parfois nos clients.

C’est également le rôle du marketing automation de garder un contact permanent avec vos clients. En effet, il vous permet de lancer des campagnes d’engagement afin de renforcer la satisfaction et la fidélité de vos clients.

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Pierre-Luc GERVAIS
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Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Marketketing et une expertise dans le marketing digital . Fort de cette longue expérience, Orion Digitalest donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Nous sommes Hubspot Partner depuis 2018. Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
Pierre-Luc GERVAIS
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