Comment automatiser votre marketing ?

Lorsqu’on parle d’automatisation du marketing, la première chose qui nous vient à l’esprit est l’automatisation des envois de mails.

Donc, il faut bien définir votre stratégie marketing pour pourvoir automatiser l’envoie des mails.

Marketing : Qu’est-ce que l’automatisation ?

En effet, automatiser votre marketing  vous permet de programmer l’envoi de mails automatique sur :

– Vos publications sur les réseaux sociaux

– Les réponses aux mails qui vous sont adressés par vos prospects

– Le premier niveau de votre SAV

– La première phase de nurturing

– Les tests AB (split test)

– Les relances commerciales par mails, par SMS ou par courrier postal

– Les webinaires

– Les campagnes publicitaires (sur Google AdWords ou Facebook Ads)

Ainsi, il est possible d’automatiser beaucoup d’autres dans votre stratégie marketing. Pourtant, vous devrez intégrer dans votre stratégie globale cette automatisation pour que cette dernière soit vraiment efficace.

Comment automatiser efficacement votre stratégie marketing ?

De nombreuses personnes font l’erreur d’automatiser ce qui ne fonctionne pas. Pour cause, l’étape des tests a été ignorée. Pourtant, la base d’une automatisation efficace de votre marketing est le test.

Alors, voici les étapes à suivre avant d’automatiser votre marketing :

                Listez les étapes de votre stratégie marketing

Par exemple :

  • Inscription à la newsletter
  • Proposition d’un rendez-vous avec un commercial
  • Offre commerciale
  • Réalisation de la prestation

Cette liste vous servira de base pour l’automatisation de votre marketing. Ensuite, vous devrez lister les tâches qui vous attendent pour chacune des ces étapes.

                Listez l’ensemble des tâches

Pour chacun des points dans la liste ci-dessus, vous devrez réfléchir longuement sur les tâches qui seront effectuées.

Par exemple, pour l’étape « Inscription à la newsletter », vous pouvez lister les tâches comme celles-ci :

  • Le visiteur saisit ses coordonnées dans votre formulaire
  • Il devient prospect et est ajouté dans votre base de données
  • Il reçoit ensuite un mail contenant le contenu pour lequel il s’est inscrit
  • Un mail est envoyé de manière automatique au commercial qui prend en charge ce segment
  • Une lettre de bienvenue est envoyée par la poste
  • Une discussion par chat avec le prospect est effectuée pour récolter des informations sur ses besoins.

Ensuite, il appartient au commercial le choix d’appeler ou non le prospect pour un rendez-vous (la deuxième étape de votre stratégie marketing). Et ainsi de suite.

                Effectuez manuellement des tests sur chaque étape

Avant de chercher à automatiser, identifiez ce qui fonctionne vraiment à partir des tests.

Par exemple, pour la tâche « Le visiteur saisit ses coordonnées dans votre formulaire », il est essentiel de réaliser des tests sur différents accroches et types de formulaires avant l’automatisation.

Automatisation de votre marketing

Après avoir trouvé ce qui fonctionne vraiment, vous pouvez vous lancer dans l’automatisation de votre marketing.

En cas de souci dans votre stratégie marketing, vous pouvez directement faire appel à notre service de professionnel pour vous aider.

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