L’optimisation des conversions est un aspect essentiel du marketing digital. Pour convertir efficacement vos visiteurs en leads ou en clients, vous devez disposer d’un processus clair et structuré. C’est là que les landing pages ou page de vente entrent en jeu. Ces pages, conçues spécifiquement pour faciliter la conversion, sont le cœur de ce processus. Dans cet article, nous détaillerons les quatre étapes principales qui structurent le processus de conversion avec les landings pages : l’offre, l’appel à l’action, la landing page elle-même et la page de remerciement.
Une landing page, ca ressemble à quoi?
Une landing page (page d’atterrissage, page de destination, page de renvoi ou page de vente est une page web indépendante du reste de votre site internet. Une landing page, aussi appelée page de vente, est un outil web essentiel pour convertir les visiteurs en leads ou clients. Lorsqu’un internaute interagit avec une publicité ou un lien sur les réseaux sociaux, il est redirigé vers cette page destinée à le convaincre d’accomplir une action précise, telle que s’inscrire à une newsletter, remplir un formulaire ou effectuer un achat. Son objectif est de convaincre les visiteurs de passer à l’action Il existe plusieurs types de pages de ventes les plus connues étant sans doute les pages de clics et les pages de génération de leads..
Quelques exemples de Landing Page Efficace
La landing page de Dropbox : un modèle classique et efficace
Dropbox a choisi une landing page simple, mais d’une efficacité redoutable.
Les éléments clés de cette page, qui apparaissent au-dessus de la ligne de flottaison, sont :
- Une proposition de valeur claire et succincte
- Un bref texte descriptif
- Un formulaire d’inscription directement accessible
Contrairement à la page de HubSpot, celle de Dropbox offre aussi des informations supplémentaires en-dessous de la ligne de flottaison. En faisant défiler la page, l’utilisateur peut en apprendre plus sur les fonctionnalités du produit.
Cependant, un élément manque à l’appel : il n’y a aucun visuel permettant de visualiser le produit avant de s’inscrire. C’est un aspect sur lequel Dropbox pourrait travailler pour optimiser encore davantage sa landing page.
La landing page produit / vente de My Agile CRM
Cette page d’atterrissage va droit au but : elle ne propose que l’inscription, extrêmement rapide et simplifiée, au CRM.
- Aucune information sur le produit
- Aucune proposition de valeur
- Même le visuel est au second plan
Si un prospect atterrit sur cette page, cela signifie qu’il a déjà plus ou moins décidé de souscrire…
Différence entre Landing Page et Page Web Traditionnelle
La landing page se distingue d’une page web traditionnelle par son objectif unique : la conversion.
Alors qu’une page web traditionnelle peut remplir plusieurs objectifs, la landing page est conçue pour inciter à une seule action. Elle est généralement épurée et sans distractions, guidant le visiteur vers l’action désirée.
Les Catégories de Landing Pages
Il existe plusieurs types de landing pages. Les plus répandues sont les landing pages de vente, destinées à vendre un produit ou service, et les landing pages de génération de leads, visant à recueillir des informations sur les visiteurs. D’autres catégories incluent les landing pages de clic, qui redirigent les visiteurs vers une autre page, et les landing pages de lancement, qui promeuvent un nouveau produit ou service.
Objectif d’une Landing Page ou page atterrissage
L’objectif principal d’une landing page est d’optimiser le taux de conversion des visiteurs en leads ou en clients. La page atterrissage sert à personnaliser l’expérience utilisateur en proposant une offre ciblée. En concentrant l’attention du visiteur sur une action unique, la landing page favorise l’augmentation du taux de conversion.
Où Positionner une Landing Page ?
Une landing page peut être intégrée sur votre site web, dans vos emails marketing, sur vos réseaux sociaux, ou dans le cadre de vos campagnes publicitaires payantes. L’important est de l’associer à une source de trafic qualifié, soit des internautes susceptibles d’être intéressés par votre offre.
Anatomie d’une Landing Page Réussie : structure
La conversion des visiteurs en clients à travers les pages est de destination un processus qui s’articule généralement autour de quatre étapes principales. Ces étapes sont : l’offre, l’appel à l’action, la landing page en elle-même et la page de remerciement.
L’offre
L’offre est le point de départ du processus de conversion. Elle doit être suffisamment attrayante pour susciter l’intérêt des visiteurs et les inciter à passer à l’action. Elle peut prendre la forme d’un produit ou d’un service, d’un contenu téléchargeable (comme un ebook ou un guide), d’un essai gratuit ou de toute autre proposition de valeur pour vos visiteurs. L’offre doit être clairement présentée et facilement compréhensible, et elle doit répondre à un besoin ou résoudre un problème rencontré par votre public cible.
L’appel à l’action
L’appel à l’action (ou CTA, Call to Action) est un élément crucial de la conversion. Il s’agit du lien entre l’offre et la landing page. Le CTA doit être clair, concis et convaincant, incitant les visiteurs à cliquer pour en savoir plus ou pour télécharger l’offre. Il peut prendre la forme d’un bouton, d’un lien texte, ou d’une image, et doit être placé de manière stratégique pour attirer l’attention du visiteur.
La landing page
La landing page est la page sur laquelle atterrit le visiteur après avoir cliqué sur le CTA. Elle doit être spécifiquement conçue pour faciliter la conversion, en mettant en avant l’offre et en proposant une action claire à réaliser (comme remplir un formulaire ou effectuer un achat). La landing page doit être épurée, sans distractions inutiles, et doit mettre l’accent sur les avantages de l’offre pour le visiteur.
Que faire après la création d’une landing page efficace ?
Après avoir optimisé votre landing page, il est important de ne pas négliger l’après-conversion. Il existe plusieurs outils à votre disposition pour maintenir l’engagement et l’intérêt de vos prospects.
La page de remerciement
Une fois que le visiteur a effectué l’action souhaitée sur la landing page, il doit être redirigé vers une page de remerciement. Cette page sert à remercier le visiteur pour son action, à lui confirmer que son action a bien été prise en compte, et à lui proposer les prochaines étapes à suivre (comme vérifier son email, télécharger le contenu offert, etc.). La page de remerciement est également l’occasion de proposer d’autres offres ou actions à réaliser, pour prolonger l’engagement du visiteur. Elle permet aussi de traquer les conversions avec des outils comme Google Tag Manager
Cette page représente une opportunité supplémentaire d’interagir avec votre prospect.
Pourquoi utiliser une page de remerciement
Elle permet de remercier le visiteur pour son action, de lui délivrer l’offre promise et de l’orienter vers d’autres contenus ou actions pertinentes.
Quatre éléments clés
Une page de remerciement efficace comporte généralement quatre éléments : les remerciements, un récapitulatif de l’action entreprise, des liens sortants, et une proposition d’action supplémentaire.
Exprimer sa gratitude et honorer sa promesse
Commencez par remercier le visiteur pour son action, puis délivrez l’offre promise (ebook, inscription à une newsletter, etc.).
Récapituler l’action effectuée et anticiper la suite
Rappelez au visiteur l’action qu’il vient d’effectuer et informez-le des prochaines étapes : quand recevra-t-il son ebook ? Que se passera-t-il maintenant qu’il est inscrit à la newsletter ?
Proposer des liens sortants et un menu de navigation
Vous pouvez profiter de cette occasion pour proposer des liens vers d’autres pages de votre site ou des articles de blog pertinents.
Suggérer une action complémentaire
C’est également le moment idéal pour suggérer une autre action : s’inscrire à un webinar, découvrir un produit, etc.
Lier votre landing page à un email de relance
Une autre stratégie courante consiste à envoyer un email de suivi ou « follow-up email » après qu’un visiteur a rempli un formulaire sur votre landing page. C’est tres simple a faire si vous utiliser un logiciel de marketing automation comme Hubspot ou Banana Content
Qu’est-ce qu’un email de suivi ?
Un email de suivi est un email envoyé automatiquement après qu’un prospect a effectué une action spécifique sur votre site.
Pourquoi envoyer un email de suivi ?
L’email de suivi permet de maintenir l’engagement du prospect, de le remercier pour son action, et de lui proposer d’autres contenus ou offres susceptibles de l’intéresser.
Comment optimiser votre email de suivi ?
Pour qu’il soit efficace, votre email de suivi doit être personnalisé, pertinent et incitatif. Il doit clairement indiquer la suite des événements et guider le prospect vers la prochaine étape de votre funnel de conversion.
Comment Évaluer une Landing Page ?
Pour évaluer une landing page, vous pouvez vous servir d’outils d’analyse web, comme Google Analytics. Ils vous fourniront des informations sur le nombre de personnes visitant votre page, le nombre d’actions réalisées, et le nombre de visiteurs quittant la page sans interaction. Vous pouvez également utiliser des outils de heatmap pour visualiser les zones de votre page les plus regardées et cliquées par les visiteurs. Ces outils vous aideront à identifier les éléments performants et ceux qui nécessitent une amélioration.
Faites des tests A/B pour optimiser vos conversions
Des outils comme lead pages permettent de tester plusieurs versions d’un page de vente afin de voir quelle variation est la plus efficace. Notez qu’il faut un échantillon de visiteurs suffisamment important pour être significatif : comptez un échantillon minimum de 250 visiteurs afin d’avoir une population fiable.
Prêt à augmenter significativement vos conversions ? Une landing page efficace est l’outil qu’il vous faut. Ne laissez pas cette opportunité vous échapper. Prenez les rênes de votre réussite en ligne en faisant confiance à l’expertise d’Orion Digital. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une transformation digitale inégalée !
Quel outil utiliser pour créer une landing page ?
Profitez des Outils Gratuits de HubSpot
HubSpot met à disposition des outils gratuits pour créer et optimiser vos landing pages. Ces outils permettent par exemple de tester différentes versions de votre page pour déterminer celle qui convertit le mieux, ou d’utiliser des modèles prédéfinis pour gagner du temps.
Un landing page typique convertit en moyenne 5 à 15%, mais certaines pages optimisées peuvent convertir jusqu’à 30% des lors que l’on utilise certaines techniques
Il existe de nombreux autres outils pour créer des landing pages : Leadpages, Unbounce, Instapage, ou même Banana-content.
Pourquoi utiliser une landing page ?
Vous effectuez une campagne AdWords ou une publicité Facebook ? Chacune de ses actions poursuit un objectif spécifique. Ce n’est donc pas vers votre site web que vous devez diriger vos visiteurs, mais vers une landing page adaptée à votre cible
Campagne payante sur Google search
Lors d’une campagne au coût par clic, vous ciblez des mots-clés et des messages différents. En faisant concorder le contenu de votre landing page avec les mots-clés de votre campagne, vous en augmentez le score de qualité et diminuez par conséquent le coût de vos clics. Vous devez Créez autant de landing pages que vous avez d’annonces
Promotion d’un produit sur un site e-Commerce
Lors d’une promotion le visiteur est généralement redirigé vers l’un des 3 endroits suivant : la page d’accueil, la page de détail du produit en question ou le panier d’achat. Mais les risques sont grands si bien qu’il se laisse distraire par la navigation principale du site et finisse par acheter un autre produit ou, pire, quitter le site sans avoir fait d’achat. En le dirigeant vers une landing page ciblée, vous simplifiez votre entonnoir de vente !
Une page de vente optimise votre référencement naturel
Quand vous ciblez plusieurs mots-clés spécifiques, la page d’accueil de votre site web n’est pas l’endroit idéal pour tous les placers Il vaut mieux créer des landing pages uniques pour chaque mot-clé avec des appels à l actions spécifiques
Quand utiliser une landing page ?
Vous effectuez une campagne AdWords ou une publicité Facebook ? Chacune de ses actions poursuit un objectif spécifique. Ce n’est donc pas vers votre site web que vous devez diriger vos visiteurs, mais vers une landing page adaptée à votre cible
Campagne payante sur Google search
Lors d’une campagne au coût par clic, vous ciblez des mots-clés et des messages différents. En faisant concorder le contenu de votre landing page avec les mots-clés de votre campagne, vous en augmentez le score de qualité et diminuez par conséquent le coût de vos clics. Vous devez Créez autant de landing pages que vous avez d’annonces
Les astuces pour optimiser les conversions de votre landing page
Améliorer le taux de conversion de votre landing page n’est pas une tâche simple. Cependant, en suivant ces huit astuces, vous pouvez augmenter significativement vos chances de convertir vos visiteurs en prospects ou clients.
Éliminer la navigation superflue
Une landing page efficace est une page sans distraction. Chaque élément de la page doit servir l’objectif principal : la conversion. Évitez les liens externes, les menus de navigation superflus, ou tout autre élément qui pourrait distraire vos visiteurs de votre offre et de votre appel à l’action. En concentrant l’attention de vos visiteurs sur ce qui est vraiment important, vous augmentez vos chances de conversion.
Un excès de navigation peut distraire vos visiteurs et les éloigner de l’objectif principal de votre landing page. Supprimez les éléments de navigation inutiles pour garder vos visiteurs concentrés sur votre offre et votre appel à l’action.
Simplifier votre proposition de vente
Votre landing page doit se concentrer sur une seule offre ou action. En simplifiant votre proposition, vous évitez de confondre vos visiteurs et augmentez vos chances de conversion.
Multiplier les appels à l’action
Un seul appel à l’action peut passer inaperçu. En revanche, si vous le répétez plusieurs fois sur votre page, vous augmentez les chances que vos visiteurs le remarquent et agissent.
Intégrer des éléments visuels percutants
Des visuels attrayants peuvent aider à attirer l’attention de vos visiteurs et à illustrer votre proposition de valeur. Utilisez des images, des vidéos ou des infographies pour rendre votre landing page plus engageante.
Valoriser les témoignages et avis clients
La preuve sociale peut être un puissant levier de conversion. Affichez des témoignages de clients satisfaits ou des avis positifs pour renforcer la confiance de vos visiteurs envers votre offre.
Créer un sentiment d’urgence
Inciter à l’action en créant un sentiment d’urgence peut aider à augmenter les conversions. Vous pouvez par exemple proposer une offre limitée dans le temps ou en quantité.
Assurer une expérience mobile optimale
De plus en plus de personnes naviguent sur le web via leur mobile. Assurez-vous que votre landing page soit parfaitement adaptée aux petits écrans pour ne pas perdre de potentielles conversions.
Mener des tests A/B pour améliorer continuellement
Les tests A/B permettent d’identifier les éléments les plus efficaces de votre landing page et d’optimiser continuellement vos conversions.
Se concentrer sur un seul élément par test
Lors de vos tests A/B, il est important de ne tester qu’un seul élément à la fois (par exemple, la couleur du bouton d’appel à l’action). Cela vous permettra de déterminer précisément quel changement a influencé les résultats.
Prioriser les éléments à tester
Tous les éléments de votre landing page ne sont pas forcément à tester. Priorisez ceux qui ont le plus d’impact sur la conversion, comme l’appel à l’action, le titre, ou le visuel principal.
Optimisation du formulaire : allégez l’effort nécessaire pour le remplir
L’un des éléments les plus importants de votre landing page est sans doute le formulaire. C’est par ce biais que les visiteurs deviennent des prospects ou clients. Pour augmenter le taux de conversion, il est impératif de simplifier le processus de remplissage du formulaire. Chaque champ supplémentaire peut représenter un obstacle pour l’utilisateur. Demandez uniquement les informations dont vous avez absolument besoin. De plus, assurez-vous que votre formulaire est intuitif, facile à comprendre et à remplir. Enfin, pensez à ajouter une courte description ou des indications si nécessaire, pour guider l’utilisateur à travers le processus.
Optimisation de la structure : renforcez la lisibilité de la page
La structure de votre landing page doit favoriser la lecture et la compréhension de votre offre. Une bonne organisation du contenu, avec des titres et sous-titres clairs, peut grandement améliorer l’expérience de l’utilisateur. Utilisez des listes à puces pour présenter les avantages de votre offre de manière concise et attrayante. Assurez-vous que le texte est suffisamment grand pour être facilement lu, et utilisez des couleurs contrastantes pour mettre en évidence les éléments clés.
Maintenez les éléments importants au-dessus de la ligne de flottaison
La « ligne de flottaison » désigne la limite de la page visible sans avoir à défiler. Tout ce qui est au-dessus de cette ligne est ce que les visiteurs verront en premier. Il est donc essentiel d’y placer les éléments les plus importants de votre landing page : votre offre, votre appel à l’action et les bénéfices clés de votre produit ou service. En respectant cette règle, vous augmentez les chances que vos visiteurs voient et agissent sur votre appel à l’action.
Besoin de Plus qu’une Simple Landing Page ?
Si vous nécessitez plus qu’une simple landing page, vous pouvez envisager de faire appel à une agence digitale. Ces professionnels peuvent vous aider à concevoir une stratégie de conversion globale, incluant la conception de votre site web, l’optimisation de la vitesse de chargement, la création de contenu de qualité, et la mise en place d’une stratégie efficace sur les réseaux sociaux.
Prêt à augmenter significativement vos conversions ? Une landing page efficace est l’outil qu’il vous faut. Ne laissez pas cette opportunité vous échapper. Prenez les rênes de votre réussite en ligne en faisant confiance à l’expertise d’Orion Digital. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une transformation digitale inégalée !
