Votre contenu web est-il riche pour mieux convertir ?

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Alimentez la réflexion de votre prospect

Pour créer du trafic qualifié, fidélisez vos cibles et convertissez-les en clients. Afin d’établir une stratégie Inbound Marketing claire et performante pour votre contenu web, vous devez définir une audience cible mais aussi comprendre ce qu’elle recherche. C’est ce que l’on appelle les Buyer persona ou profil type des acheteurs potentiels.

Contenu web - Inbound marketing

Toutes vos interactions avec ces profils doivent être fonction du parcours d’achat. Contrairement à ce qu’affirment certains marketeurs, le parcours d’achat n’est pas un entonnoir mais une succession de trois phases :

– La phase prise de conscience d’un problème

– La phase de considération

– La phase de décision

La compréhension de ce parcours d’achat permet de produire un contenu pertinent. Pourquoi ? Le prospect peut visiter votre site web à n’importe quel moment du parcours d’achat.

Contenu web correspondant à la phase de  prise de conscience :

Dans cette partie, votre contenu web doit se baser sur les domaines métier de votre entreprise. Ensuite, vous allez petit à petit avancer vers une solution spécifique. Sur ce point, vous devrez également ajouter de la valeur afin de prendre le devant face à vos concurrents.

Contenu web correspondant à la phase de considération

L’objectif de communication est de sensibiliser d’abord à l’existence d’un problème. Puis, comparer les alternatives disponibles. Enfin, convaincre en démontrant votre expertise en tant que fournisseur de solution.

C’est un peu comme si vous alliez voir votre médecin pour demander un diagnostic et une ordonnance. Vous cherchez donc un moyen de vous soigner et de soulager vos symptômes.

Contenu web correspondant à la phase de décision

Les outils Inbound Marketing du succès :

– Recrutement sur les blogs et les médias sociaux

– Identification de prospects grâce aux formulaires et aux pop-up

– Utilisation de message online (HubSpot)

– Notifications

– Chat bot pour capturer le lead.

– Conversion des prospects en clients grâce à un CTA pertinent.

 Le contenu web est votre boite à outil marketing

Les blogs, les outils interactifs, les infographies, les vidéos, ebook et présentations en ligne contribuent à attirer vos prospects. Ensuite, à les convertir puis à les transformer en clients.

Une bonne démarche Inbound marketing de contenu web : c’est un contenu pertinent + un contexte.

Il vous faut offrir à vos visiteurs l’information qu’ils recherchent. Il s’agit des renseignements qui vont les pousser à réaliser une action d’achat. Pour ce faire, gardez ces derniers au centre au lieu de vous concentrer sur vous.

Une erreur à ne pas commettre : partir bille en tête

Ici, vous devez définir vos personas. Ensuite, vous devrez déterminer avec précision leurs points de souffrance. De cette manière, vous allez obtenir des opportunités de contenus. Par contre, il serait nécessaire de planifier votre production de contenus. En effet, une erreur à éviter serait de vous lancer bille en tête.

En suivant cette mauvaise pratique, vous allez créer des contenus successivement. Ensuite, vous arriverez à un point où vous ne saurez plus quoi faire.

Vous allez ensuite demander à votre équipe ce que vous devez faire :

– Quelqu’un a une idée ?

– De quoi allons-nous bien pouvoir causer cette semaine ?

Votre processus de production de contenu ne va plus de manière régulière avec vos lecteurs. En effet, vous allez rédiger des articles seulement en fonction des évènements.

Il vous serait également tentant d’externaliser votre production de contenus. Ainsi, vous passez la main à des experts externes. Avec cette pratique, la tâche est passée à quelqu’un d’autre, mais c’est à vous de fixer le cap.

Si ce développement vous a plu et que vous souhaitez concevoir du contenu web pertinent pour optimiser vos conversions, vous pouvez entrer en contact avec notre agence Inbound marketing, ou télécharger notre livre blanc sur les 10 commandements d’un site web.

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Pierre-Luc GERVAIS
Go for it

Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Marketketing et une expertise dans le marketing digital . Fort de cette longue expérience, Orion Digitalest donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Nous sommes Hubspot Partner depuis 2018. Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
Pierre-Luc GERVAIS
Go for it
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