Les étapes pour créer un site web vendeur

La création de site web est devenue incontournable pour l’entreprise et s’inscrit dans sa stratégie en matière de communication et de marketing. Le site web est un outil qui contribuera à l’optimisation de la rentabilité notamment en permettant de trouver de nouveaux prospects, mais également en fidélisant les clients. La création du site web de l’entreprise doit ainsi répondre à des objectifs, et pour obtenir les résultats recherchés il faut respecter certaines règles en ce qui concerne la stratégie web à adopter, le contenu,…

Une stratégie web adaptée

La création du site web doit correspondre à un ou des objectifs spécifiques : fidéliser les clients, attirer de nouveaux prospects, optimiser les ventes,… A partir de vos objectifs, vous pourrez  procéder à la mise en place de la stratégie web adaptée.

S’ensuit la définition des cibles.  Il est primordial de connaître la cible à laquelle le site est destiné pour produire du contenu qui répond à ses attentes. Vous visez un public jeune par exemple ? Optez pour un style original et intégrez votre site sur les réseaux sociaux.

site web vendeur

Enfin, le positionnement de votre site est très important, car il est le reflet de l’identité de votre entreprise.  Pour cela, il faut que vous communiquiez votre image de marque, vos valeurs…  Le positionnement doit être véhiculé par une phrase simple qui servira de référence. Le but est que l’internaute puisse saisir votre positionnement  du premier coup d’œil. Il faut alors savoir se démarquer et véhiculer le bon message.

Privilégiez le fond avant la forme

Le contenu est la clé de la réussite de votre stratégie marketing. En effet, le contenu doit être à chaque fois unique et original. Il doit obéir à certaines règles de base. S’il s’agit de texte par exemple,  l’article doit compter 500 mots, sans oublier d’intégrer les mots-clés et traine de mots-clés. Il faut que ceux-ci soient insérés dans les titres et au début de l’article, dans le chapeau et au début des paragraphes.  Ces mots-clés contribueront au référencement naturel de votre site, la stratégie SEO contribue par ailleurs pour beaucoup à rendre le site vendeur.

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Vous pourrez également opter pour la vidéo marketing qui est l’outil marketing clé depuis le début de l’année 2017. Au lieu du texte de présentation de votre entreprise par exemple, optez pour une vidéo.  La vidéo peut également accompagner un article. En jonglant avec les types de contenus, vous pourrez diversifier votre contenu et être original. N’oubliez cependant pas qu’il ne s’agit pas de produire du contenu pour produire du contenu. Il faut que chaque contenu réponde à un besoin de l’internaute et donc, il faut qu’il soit de qualité.

Faites agir le client en créant une ambiance idéale à la conversion

Pour créer une ambiance susceptible d’encourager la conversion, il faut que la relation avec le client soit bonne. Pour cela, il faut qu’il se sente à l’aise en naviguant sur le site et en retour celui-ci sera effectivement vendeur. Il existe des mots à privilégier et d’autres à bannir, c’est-à-dire qu’il faut éviter les mots qui véhiculent une image négative et  à la place, utiliser une forme plus constructive. Au lieu de dire « certain(s) » par exemple, soyez plus précis et donnez des chiffres exacts, évitez également le terme « pas mal » et préférez dire « bien »,…etc.

En outre, le meilleur moyen pour donner au client ce sentiment de bien-être est de lui donner la liberté dans ces actions. Il est difficile d’obtenir des résultats lorsque la cible se sent contrainte. Pour cela donnez-lui toujours le choix entre plusieurs solutions ou demandez-lui ce qu’il souhaite faire au lieu de formuler ce choix comme un ordre. Le Fil d’Ariane (historique de cheminement dans le site) doit être intégré pour que le client puisse naviguer en toute liberté dans le site et effectuer des retours en arrière s’il le désire.

Pour plus d’information veuillez contactez notre agence  web.

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