Stratégie Inbound Marketing

Pourquoi une stratégie inbound marketing 2018 reste-t-il d’actualité ?

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La stratégie Inbound Marketing en 2018 reste une stratégie innovante pour les entreprises pour développer leur activité dans le domaine du digital. HubSpot et Briamn Haligan le fondateur de la méthodologie Inbound Marketing vient de tenir les etats de l’Inbound 2018 devant 24000 personnes a Boston. L‘Inbound Marketing reste une arme puissante à prendre en compte dans la stratégie marketing en 2018. Pourtant cette méthodologie évolue abandonnant l’entonnoir des ventes (funnel) pour le FlyWheel ou volant d’inertie inbound marketing.Le volant d'inertie Inbound Marketing ( FlyWheel)

Revenons tout d’abord aux bases: qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

Définition de l’Inbound Marketing

L’Inbound Marketing est un pratique marketing permissif entrant. Autrement, c’est une stratégie marketing visant à attirer les consommateurs à travers des contenus répondant leurs questionnements, besoins et problématiques. Tout le contraire de l’autopromotion. L’objectif de ce procédé est de générer des prospects, et puis les transformer en clients.

La pratique d’une stratégie Inbound Marketing se base sur le comportement des personas suivant leur positionnement dans le parcours client ou funnel. Cela part de la simple phase du besoin jusqu’à la décision d’achat du client.

les etapes de Linbound marketing

La communication Inbound est ainsi personnalisée, ciblée et adaptée aux différentes étapes du parcours d’achat du consommateur.

Quels sont les principes d’une stratégie Inbound Marketing ?

La stratégie Inbound Marketing se base entièrement sur la conception de contenu. Il peut s’agir d’un contenu textuel comme un article de blog ou des infographies, des vidéos, des images, etc. Son objectif est d’offrir le bon contenu aux bonnes personnes au bon moment.

L’efficacité de cette stratégie marketing repose sur 4 phases bien distinctes :

Attirer les internautes pour qu’ils deviennent des visiteurs, les transformer en prospects/leads, conclure une vente et enfin les convertir en ambassadeurs de votre marque.

Une pre-condition : créer du contenu de qualité avec de réelles valeurs ajoutées adapté au besoin de votre cible selon son positionnement dans votre entonnoir de conversion. Cette pratique vous permet également d’optimiser le référencement naturel de votre site internet et générer plus de trafic dans un espace sans compétition. C’est l’une des raisons pour lesquelles vous devrez vous intéresser à la stratégie océan bleu.

Stratégie océan bleu : une innovation en Inbound Marketing

Qu’est-ce qu’une stratégie océan bleu ?

La stratégie Océan bleu est une stratégie marketing conçue par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Cette stratégie vise à naviguer dans un marché loin de la concurrence. Cette stratégie permet de :

  • Innover dans le domaine des recherches et développements
  • Communiquer autrement avec votre public cible
  • Diminuer le coût du cycle de vie de votre produit, et
  • Vendre vos nouveaux produits à de nouveaux clients.

Comment la mettre en place ?

Avant tout, vous devrez déterminer toutes les possibilités qui vous sont proposées et les regrouper. Cette pratique vous permettra d’identifier les besoins génériques de vos cibles pour y répondre convenablement.

Il vous faudra également faire une étude minutieuse de vos groupes de produits, votre chaîne de distribution et de prescription pour analyser vos résultats.

Le re-marketing : un complement puissant a une stratégie Inbound Marketing

Qu’est-ce que le remarketing ?

Le remarketing ou retargeting est une stratégie utilisée par les entreprises pour attirer les internautes ayant déjà visité votre site web ou cliquée sur une de vos annonces publicitaires, mais qui n’ont pas réalisé une action de conversion. Son objectif est de fidéliser votre clientèle, générer du trafic, optimiser vos ventes et assurer le branding de votre entreprise.

Pour mettre en place une stratégie de remarketing efficace, vous devrez prendre envisager d’utiliser des stratégies de lead nurturing, de la publicité en ligne et des solutions de marketing automation sur les réseaux sociaux. Vous devrez également prendre en compte votre budget, les objectifs à atteindre ainsi que les KPIs.

Voici une illustration parfaite de ce qu’est le remarketing proposée par Axellescom.

Retargeting - Stratégie Inbound Marketing

Cette stratégie joue un rôle crucial en termes de stratégie Inbound Marketing, à savoir pour optimiser les conversions de l’entreprise.

Souvent, le remarketing se présente sous forme de publicité display, remarketing social (sur les réseaux sociaux) ou par une stratégie d’email remarketing. Le but est de faire revenir les visiteurs à une offre.

Pourquoi le remarketing est-il si important ?

Plus de 97% des internautes quittent un site internet sans réaliser un achat. En général, ils visitent en moyenne 5 fois un site marchand avant d’acheter. C’est pour cette raison que le remarketing est la solution efficace.

Le remarketing permet également de générer du trafic de qualité sur votre site. Ce sont en effet les visiteurs à fort potentiel qui sont les cibles du retargeting.

Comme les visiteurs n’achètent pas au premier clic, il est nécessaire de les relancer pour qu’ils fassent une action d’achat. Dans le cas contraire, ils vont complètement oublier votre offre et votre site.

La Lead génération

La lead génération est un des piliers d’une stratégie Inbound Marketing efficace, particulièrement dans le domaine du marketing B2B. Son objectif est de récupérer des leads susceptibles d’être de potentiels clients.

Lead génération : C’est quoi ?

La lead génération est une stratégie utilisée par les entreprises en ligne pour générer des prospects de manières quantitatives. Autrement dit, récupérer un maximum de leads sans prendre en compte l’aspect qualitatif.

Comment faire de la lead génération ?

La lead génération peut se faire avec plusieurs méthodes. Il peut se présenter à travers une inscription à un concours ou en proposant des contenus téléchargeables, comme un livre blanc. Pour une entreprise, le principal objectif est de récolter les coordonnées des visiteurs.

La génération de leads peut donc se faire avec des CTA, à travers les réseaux sociaux ou grâce à l’emailing.

L’Inbound Marketing au service du développement interne votre entreprise

Pas encore convaincu que l’Inbound Marketing reste un choix judicieux en 2018 ? Voici un autre exemple de l’application de cette stratégie au sein de votre entreprise.

On sait tous que la force d’une entreprise dépend de la motivation, la compétence et l’attitude de son équipe. Le recrutement de salarié est ainsi une étape plus que cruciale pour l’avenir de l’entreprise, d’où l’importance de l’Inbound recruiting.

Inbound recruiting - Stratégie Inbound Marketing

Exactement comme dans une stratégie Inbound Marketing, l’Inbound recruiting repose sur un buyer persona appelé, candidat persona. C’est le profil de candidat idéal pour occuper un poste précis dans l’établissement.

Comme vous, vos concurrents veulent également avoir les meilleurs au sein de leur équipe. Vous devrez donc attirer les bons candidats vers vous, ensuite les convertir, les recruter et les fidéliser. Parfaitement comme en Inbound Marketing.

 

Si cet article vous a séduit, je vous invite à aller encore plus loin en téléchargeant notre livre blanc concernant la stratégie Inbound Marketing ou à consulter notre équipe certifiée HubSpot pour établir avec vous la vôtre.

 

Ressources :

  • Vidéo de l’Agence 1min30 : L’Inbound Marketing expliqué par l’agence 1min30

Source : https://www.youtube.com/watch?v=G05M9Z1HN7E

  • Vidéo : La stratégie océan bleu (stratégie marketing)

https://www.youtube.com/watch?v=dYzGMtXUv2Q

  • Image « Comprendre le retargeting » – illustration de Axellescom

Source : http://www.axellescom.com/blog/retargeting-viser-convertir/

Téléchargement e-book inbound marketing

Pierre-Luc GERVAIS
Go for it

Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Marketketing et une expertise dans le marketing digital . Fort de cette longue expérience, Orion Digitalest donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Nous sommes Hubspot Partner depuis 2018. Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
Pierre-Luc GERVAIS
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