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Comprendre la Génération de lead?

Pierre-Luc GERVAIS
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Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
Pierre-Luc GERVAIS
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Le lead Generation ou Génération leads est un terme qui s’emploie essentiellement dans le domaine du marketing B to B. Elle consiste à récupérer des leads, c’est-à-dire des contacts susceptibles d’être ou non de potentiels acheteurs.

La Génération de lead c’est quoi?

La génération de leads s’opère au niveau marketing. Il identifie les prospects de manière quantitative c’est-à-dire récupérer le maximum de contacts sans entreprendre avec eux des « relations personnelles ou qualitatives ». Contrairement à la qualification plus poussée au niveau commercial qui consiste à en savoir davantage sur le prospect afin de le transformer en client.
Les leads sont donc une source très prisée de tout marketeur qui souhaite rentabiliser son site et fournir une bonne base de données de contacts aux commerciaux.

Comment fait on de la Génération de lead?

Comprendre la Génération de lead?La génération de leads s’effectue généralement en ligne c’est-à-dire via internet. Mais elle peut être directe grâce à la participation à des événements tels que les conférences et salons B2B. Ils permettent les échanges directs entre les prospects et les acteurs d’un même secteur d’activité. La récupération des leads peut se faire alors via l’inscription à un concours gratuit ou en offrant des livres blancs physiques.
Une méthode plus facile ou plus rapide consiste à acheter ou louer des fichiers afin d’obtenir des coordonnées de leads à partir des fichiers les plus précis possible.
Quant au site, il doit présenter un contenu suffisamment attrayant afin de susciter l’intérêt de ses visiteurs. Le principal objectif est d’inciter le visiteur du site à laisser ses coordonnées qui seront récupérées par le marketing.
Pour cela, plusieurs possibilités s’offrent à vous:
les CTA ou Call To Action pour inciter les visiteurs à passer à l’action. Comme exemple, citons l’exit pop up d’inscription à la newsletter, l’autopromo en sidebar, les boutons sexy dans les articles, la scroll pop in de réseaux sociaux, le clic to tweet ou autres clic to share
proposer des contenus en téléchargement tels que des livres blancs, des contenus multimédias (images, vidéos, musique), des ebooks…
les campagnes de recrutement email, d’emailing au clic-lead ou l’emailing dédié
– les réseaux sociaux grand public tels que Facebook, Twitter directement par des statuts et tweets ou de manière spécifique en utilisant des méthodes plus ludiques telles que les jeux et quizz.
– les réseaux sociaux professionnels tels que Linkedin et Viadeo
La liste des méthodes de génération de leads n’est pas exhaustive puisqu’elle est en accord avec l’évolution des méthodes et processus marketing et commerciaux. Toutefois, les contenus web ont un réel impact sur la lead generation qui constitue un véritable outil marketing.
Si ceci vous intéresse, n’hésitez pas à contacter nos spécialistes inbound marketing

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