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Stratégie Ocean Bleu

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Pierre-Luc GERVAIS
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Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
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Casser les codes existants, créer un nouvel espace de croissance unique : voilà les leitmotivs de la stratégie Ocean Bleu ! Surprendre le marché, changer les habitudes actuelles des utilisateurs par des nouvelles offres de valeur, en résumé :« Penser différemment » pour ne plus subir une pression sur des marchés où le prix et la différenciation du produit s’encadrent dans un mouchoir de poche : voilà la Stratégie Ocean Bleu.

Stratégie Ocean Bleu, c’est quoi ?

Suite à l’analyse de la stratégie marketing utilisée par 150 entreprises pendant un siècle pour se démarquer et faire face à la concurrence, Chan Kim et Renée Mauborne dans leur livre « Stratégie Ocean Bleu » ont mis les bases de la théorie Stratégie Ocean Bleu.De cette analyse, ils ont pu mettre en évidence certains traits communs qui ont permis à ces entreprises de bouleverser leur marché, citons parmi tant d’autres :

strategie marketing

  • Nouvelle innovation suite à l’implication des Recherches et Développements
  • Nouvelle manière de s’adresser à sa clientèle
  • Nouvelle manière de diminuer le « Life Cycle Cost » (LCC) ou, en français, le coût du cycle de vie (CCV) du produit.

Pour bouleverser le marché et trouver la stratégie Ocean Bleu qui convient, vu qu’il n’y a pas de solution unique pour toutes les situations, il faut explorer dans SIX directions :

  1. Explorer les alternatives : on fait l’inventaire de ce que font nos concurrents, en quoi ils sont meilleurs, des business models… et en trier ce qui peut nous être utile. Cette exploration se fait par : le recensement des alternatives de consommation, l’analyse des canevas des alternatives, l’observation et l’intégration des variables originales pour notre marché
  2. Explorer les différents groupes stratégiques : on étudie les groupes de produit et on essaye de les mixer par deux :

Voiture haut de gamme (performance, de ville) et voiture 4X4 (tout-terrain, robuste…) nous donnera les SUVs.

  1. Explorer les chaines de distribution.
  2. Explorer les produits et services complémentaires : De l’offre de base, on élargit l’offre avec des produits qui augmente le panier d’achats.
  3. Explorer le contenu fonctionnel et émotionnel d’un secteur : si on offre un contenu émotionnel alors on crée une alternative fonctionnel et vice-versa.
  4. Explorer les grandes tendances : recenser les nouvelles technologies, les nouvelles tendances… et ensuite on voit comment les adapter à son offre.

Stratégie Ocean Bleu, pourquoi ?

Quand une ou plusieurs simultanément parmi les situations ci-dessous surviennent, il est alors indispensable de mettre en place une stratégie Océan Bleu…

strategie ocean bleu

Ces situations peuvent être :

  • Un marché qui est arrivé à maturité avec des concurrents nombreux.
  • Prendre part à marché qui se développe via la Différenciation avec un Marketing de Séduction et de conquête. C’est du Marketing traditionnel avec les 4P, mais reboosté avec des options, de la segmentation, des options d’achats, des bouquets de services…
  • Un marché en saturation ou qui est en rétractation.
  • Essai d’augmentation de la valeur par client, par des produits ultra personnalisés, voire du sur-mesure, dans un marché qui est arrivé au marketing 1 to 1 et des offres très segmentées à forte domination par les coûts
  • Fidélisation de la clientèle sur des marchés ils sont réticents aux options en plus des produits.
  • Un marché traditionnel qui été envahi par le marché aux produits à bas prix.

Il faut créer un nouvel espace stratégique par la stratégie Océan Bleu, avec une offre et un positionnement unique face aux concurrents.

L’espace Océan Bleu ainsi créé, débloquera votre situation vis-à-vis de la concurrence pendant un certain temps… le temps que les concurrents s’adaptent à nouveau… Et retour à la case départ !

La stratégie Océan bleu est tout autant de la technologie que d’innovation stratégique et de marketing.

Stratégie Ocean Bleu, comment ?

La Stratégie Océan Bleu a pour finalité de :

  • vendre à des nouveaux clients un nouveau produit,
  • vendre de nouveaux produits à ses clients existants,
  • vendre plus à de nouveaux clients,
  • vendre plus de ses produits à ses clients existants.

Pour réaliser une offre suivant la stratégie Ocean Bleu, il est nécessaire d’établir un canevas stratégique suivant les 6P : Produit, Prix, Promotion, Distribution, Personnes, Processus.

En identifiant les éléments importants (variables stratégiques) à considérer, et après diagnostics en triant les éléments qui comptent pour les clients, et en mixant ces variables avec les éléments entre eux, avec ceux de la concurrence ou ceux issus des autres secteurs d’activité, vous pourriez obtenir un cocktail de valeurs différentes et inédites ! Pour avoir des éléments analysables, il vous faudra au maximum 8 variables.

En fonction du marché considéré, faites une liste des éléments à considérer, par exemple , prix, la marque, la technologie, la distribution.

Le mix marketing se fera par l’ERAC :

  • Éliminer un élément du canevas stratégique,
  • Réduireun élément du canevas stratégique,
  • Améliorer un élément du canevas stratégique,
  • Créer un nouvel élément du canevas stratégique

En travaillant vos variables par élimination, réduction, amélioration, ou création et en mixant ces opérations, vous pouvez avoir un nouveau produit Ocean Bleu.

Stratégie Ocean Bleu, quand ?

Un produit Océan Bleu ne reste pas longtemps…Votre produit sera à l’abri de la concurrence pendant un certain temps… le temps que les concurrents s’adaptent à nouveau… Et retour à la case départ !

Stratégie Ocean Bleu, où ?

À titre personnel, vous pouvez appliquer la stratégie Ocean Bleu pour optimiser un CV unique par l’analyse d’un canevas stratégique sur votre métier. De même, dans la politique, pour trouver d’autres alternatives au lieu d’une restructuration on peut utiliser la stratégie Ocean Bleu

Conclusion ?

La stratégie« Océan Bleu », est de la démarche marketing traditionnelle, mais en plus formalisée grâce à une palette d’outils marketing pour formaliser la créativité (le canevas stratégique, les cibles clients, l’ERAC, la validation scénarios, la mise en œuvre scénario) et la démarche marketing utilisée (diagnostic, choix des cibles, positionnement, marketing mix, exécution opérationnelle).

Si cet article vous intéresse, je vous suggère de contacter notre agence marketing  .

Pierre-Luc GERVAISStratégie Ocean Bleu
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Comment mettre en place une stratégie Océan bleu ?

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Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
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strategie ocean bleu

La recherche de nouveaux espaces inexplorés, la stratégie Océan bleu, c’est ainsi que W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont mis en place leur stratégie pour faire face à la concurrence sur le marché de l’e-commerce. En effet, il s’agit d’une stratégie marketing qui implique une marque de mettre en œuvre son savoir-faire technique et commercial.

Pourquoi utiliser la stratégie Océan bleu ?

Si vous désirez élargir votre espace de développement, vous devez créer des valeurs basées sur les demandes et les besoins des consommateurs que vous seul serez en mesure de combler. Elle permet d’innover et de proposer des offres différentes, uniques.
On a par exemple assisté à l’essort de Ford avec la réduction des coûts. L’entreprise a enchainé avec la productivité des ventes, la standardisation. Puis avec son van, Chrysler était le seul constructeur qui a osé lancer le mini van sur le marché.

Comment générer l’océan bleu au sein de l’entreprise ?

strategie ocean bleuIl faut avant tout explorer toutes les possibilités : regroupes toutes vos idées en une seule. Cela vous permettra de répondre aux besoins génériques des clients. Il faut voir quelles sont les alternatives proposées par les consommateurs, analyser le canevas stratégique des alternatives, quelles sont vos nouvelles propositions.
Vous devez également étudier tous les groupes de produits pour essayer de mixer les deux. Il faut également analyser la chaîne de distribution et de prescription pour voir quelles sont les conséquences de votre nouvelle proposition sur le marché. Partez sur l’offre de base pour explorer les services complémentaires et augmenter le panier d’achat. Veillez à mettre un œil sur les nouvelles tendances du moment et adapter votre offre à cette dernière.

L’objectif d’une stratégie Océan bleu

Le but d’une stratégie Océan bleu est de vendre à de nouveaux produits à de nouveaux clients. Pour ce faire, il faut faire une analyse avec la matrice d’ANSOF. Il faut utiliser un canevas stratégique afin d’identifier les variables stratégiques, mettre en place les éléments importants en faisant un diagnostic pour détenir les éléments majeurs à votre avantage.

Les démarches pour trouver un océan bleu

Tout d’abord, il faut que vos collaborateurs comprennent le concept de la stratégie et sachent à quoi s’attendre. C’est ainsi que vous créerez des groupes de travail centrés sur une thématique précises comme les clients, les partenaires, les services de l’entreprise et ainsi de suite. Il faut veiller à ce que tout le monde participe et communique, pour générer les bonnes idées.
Bref, il s’agit de proposer à chaque fois de nouvelles choses, car tôt ou tard, vous assistez à la fin de l’océan bleu !

Deuxièmement, il faut présenter les différentes hypothèses avec les différents scénarios et étudier tous les revers via la matrice Balance Scorecard pour analyser les impacts financiers, le retour client, les procédés actuels et les conséquences de la stratégie sur le futur de l’entreprise.

Troisièmement, faites un résumé sur votre positionnement pour voir si votre offre sur le marché est rentable.
Si cet article vous a plus mais que vous avez besoin d’aide pour mettre en place une stratégie ocean bleu  nous contacter pour plus d’information à Orion Digital Business

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