Comment amélioration de votre taux conversion Google Ads pour diminuer vos dépenses

taux de conversion

Améliorer votre taux conversion Google Ads  va faire que vos annonces génèrent un certain trafic sans que cela se transforme en dépenses inutiles.

Alors que faire pour avoir de nouveaux clients ou prospects tout en limitant votre budget ?

Soit en améliorant le CTR ou Taux de clics de vos annonces, soit par l’amélioration du taux de conversion de votre campagne AdWords avec le même CTR et le même budget, mais avec plus de prospects et de client !

Il est évident que la deuxième solution est la plus tentante. En effet, pourquoi débourser plus pour avoir le même résultat ?

Comment améliorer son taux de conversion moyen Google Ads ?

taux de conversion Google Ads : optimisation du ciblage

Pour obtenir d’excellents taux de conversion, il va falloir réaliser la cohérence entre les mots-clés, les annonces et les pages de destination. Les rectifications éventuelles à apporter concerneront surtout ces trois paramètres :

    1. Les mots-clés
    2. Les annonces
    3. Les enchères

Les pages de destination ou pages de ventes :

  • Veiller à ce que vos pages de ventes soient bien optimisés sur le fond et la forme.
  • Choisir la simplicité pour vos CTA que ce soit le téléchargement d’un eBook, l’inscription à lettre de diffusion .
  • Offrir une expérience utilisateur optimale en proposant une version responsive de votre site, en améliorant sa vitesse de chargement…
  • Proposer des offres promotionnelles ou du crosselling

Les premiers points a verifier sur votre campagne sont :

Les objectifs et le paramétrage du suivi de conversion.

Définition de l’objectif de la campagne Google Ads

Objectif

Avant de créer une campagne de publicité en ligne, vous devez définir son objectif.

Pourquoi mettre en place une campagne ?

Que doit-elle vous rapporter ?

Voulez-vous accroître votre notoriété, augmenter vos ventes ou est-ce pour une promotion occasionnelle lors d’une période stratégique ? C’est la premiere chose que vous devez faire en paramétrant une campagne :

la premiere étape d'une campagne Google Ads campagne:

La definition des objectifs permet éviter des dépenses inutiles et c’est car une campagne mal gérée peut vite vous coûter cher. Vous devez définir aussi les indicateurs de performance (KPI) les plus pertinents afin de mesurer au mieux votre retour sur investissement (ROI).

Paramétrer le Suivi de conversion googles ads

Vous devez suivre les conversions pour disposer des apropriées dans vos campagnes de ADS pour prendre des décisions concernant les mots clés, les annonces, les appareils ou encore les audiences.s.

Verifier les mots-clés

Les mots-clés jouent un rôle de premier plan dans la redirection des requêtes des internautes ou mobinautes vers votre service ou produit, ainsi pour l’amélioration de votre taux de conversion quelques ajustements doivent être procédés :

  • Mettre en veille les mots-clés qui ont enregistré beaucoup de clics sans produire aucune conversion :                             le taux de conversion moyen google ads vous guidera dans ce sens. On met en pause ces mots-clés non lucratifs après 150 clics ou plus.
  • Mettre en veille les mots-clés à bas taux de conversion : Attention à ne pas mettre dans le même panier les mots-clés qui ont un taux de conversion en dessous de la moyenne. Essayer d’abord d’autres actions (baisser leur position, modifier l’annonce…) pour essayer d’améliorer leur taux de conversion.
  • Opter pour des mots-clés ciblés : Constitués d’au moins 2 ou 3 termes, les mots-clés ciblés enregistrent de meilleurs taux de conversion. Ils permettent de s’ajuster sur le besoin de l’internaute autrement dit l’intention de recherche. Trouvez le bon compromis entre un mot-clé ciblé ayant un taux de conversion élevé et celui moins ciblé, mais qui bénéficie d’un certain volume de recherches mais un faible cout.
  • Éviter les mots clés en ciblage large : les mots-clés en ciblage large peuvent rediriger votre annonce dans des recherches qui ne s’encadreront pas à votre campagne. Vous en seriez de votre budget tout en risquant de diminuer encore plus votre taux de conversion !
  • Inclure des mots-clés à exclure: l’utilisation des mots-clés en ciblage exact implique l’insertion de mots-clés à exclure pour que vos annonces ne puissent s’afficher que sur des requêtes ciblées.
  • Adopter le modificateur de requête large : ce type de ciblage fonctionne en ajoutant un «  » devant un ou plusieurs termes de votre mot-clé. Google AdWords saura en ce moment que le terme précédé du «  » doit être présent dans la recherche dans sa forme exacte ou dérivée sans considération de toutes fautes d’orthographe, d’accord, d’abréviation ou autres acronymes. Les synonymes et les variantes jugées pertinentes par Google seront aussi écartés. Ceci permettra d’élargir votre visibilité tout en étant ciblé. Ce type de ciblage est idéal au lancement d’une campagne pour débroussailler le terrain et on appliquera par la suite les modifications nécessaires pour améliorer les performances.
  • Il faut combiner un ciblage large avec  les mots-clés à exclure, ce ciblage est encore plus efficace.
  • Utiliser le rapport des termes de recherches pour d’autres mots-clés : Google AdWords fournit un rapport des termes de recherches qui vous sera d’un grand conseil dans l’adjonction de nouveaux mots-clés ainsi que dans le choix des mots-clés à bannir. Analyse à faire régulièrement.

2.Les annonces

Quant aux annonces, vous auriez à exécuter quelques transformations :

    • Écarter les personnes à la recherche de produits gratuits : en affichant votre prix, ces générateurs de mauvais clics seront d’emblée dissuadés !
    • Éviter les fausses promesses : Toute promesse fausse ou exagérée ternira votre image tout en impactant négativement sur le taux de transformation. ?
    • Rédiger votre annonce clairement et explicitement : Les personnes intéressées par vos services ou vos produits en tiendront compte.
    • Mettre en veille les annonces aux taux de conversions bas: l’optique adoptée pour les mots-clés est ici encore de mise. Les annonces les plus efficaces seront retenues afin d’améliorer votre taux de conversion.
    • Tester plusieurs annonces : le contenu de votre annonce ainsi que les landing pages ont un impact majeur sur le taux de conversion. Dans l’incapacité de prévoir à l’avance lesquelles seront plus efficaces, faites des tests en rédigeant des annonces, y compris les arguments, complètement différentes ! À faire régulièrement.

3.Les enchères

taux de conversion adwords

    • Utiliser l’optimiseur de CPC de Google AdWords : cette fonctionnalité du système d’enchère permettra d’augmenter votre enchère pour les clics générateur de conversion. Et ce, grâce à l’examen des performances préexistantes de votre campagne. Cette augmentation, d’au maximum 30%, rendra encore plus de visibilité à votre annonce. Procéder à cette étape après 1 mois de campagne ou plus et APRÈS avoir obtenu, AU MOINS, des dizaines de conversions.
    • Prioriser vos conversions en indiquant le CPA max à ne pas dépasser ou le CPA cible de votre choix : Ceci aidera Google Adwords à générer automatiquement les mots-clés les plus rentables.
    • Adapter votre enchère pour les mobiles : En fonction des résultats des analyses de performances, vous pourriez augmenter ou diminuer jusqu’à 100% vos enchères sur les mobiles device. Mais sachez que la tendance des internautes actuelle est la mobilité !
    • Exploiter au maximum les statistiques de Google Adwords : Les statistiques fournies par Google AdWords vous permettra d’avoir des annonces plus ciblées en fonction de la zone géographique de diffusion ou même des tranches d’heures auxquelles vos annonces paraitront.

4.Les pages de destinations

taux de conversion adwords

  • Travailler votre page de destination : La page de destination est la piste d’atterrissage où l’internaute échouera après avoir cliqué sur votre annonce. Pour un atterrissage parfait et pour qu’il n’a pas envie de redécoller sans passer par les magasins de votre site, votre page de destination doit être la plus pertinente possible et cohérente par rapport au contenu de votre annonce ! Il faut qu’il n’ait pas l’impression qu’il a atterri là en catastrophe, mais qu’au contraire qu’il est arrivé à la bonne destination ! S’il a voulu atterrir à l’Aéroport Charles de Gaulle, il ne faut pas l’envoyer à Orly ! Il faut IMPÉRATIVEMENT amener directement l’internaute là où il souhaite aller, mais pas ailleurs ! Sinon, gare à votre taux de conversion !
  • Tester différentes pages de destination : On ne peut jamais être sûr que telle page est plus efficace qu’une autre, le plus simple est de tester. Rédiger des annonces identiques, mais redirigeant vers des pages différentes. Après quelques jours laquelle, vous serez fixé sur les pages qui ont permis un meilleur taux de conversion.
  • Créer une page dédiée : selon votre annonce et votre mot-clé, prenez la page la plus pertinente de votre site. Même dans ce cas, il serait toujours judicieux de créer une page de destination spécifique pour tel type d’article ou de service, pour campagne AdWords ou mobile… Ces pages vous permettront aussi à vos internautes d’accomplir certains de vos objectifs : remplir un formulaire, un devis, procéder à des inscriptions ou comme page de téléchargement.

Autres facteurs

Les autres éléments qui restent à considérer qui peuvent influencer votre taux de conversion sont :

  • Utiliser d’autres leviers e-marketing : pour vous aider à vous faire connaître et attirer de nouveaux prospects (référencement naturel, emailing,). Votre notoriété est proportionnelle à votre visibilité, et les internautes seront plus enclins à opter pour une entreprise notoire !
  • Organiser convenablement votre campagne : Pour une meilleure cohérence entre mots-clés, annonces et pages de destination, il suffit de bien fragmenter vos groupes d’annonces en les allouant de mots-clés ayant des significations voisines qui guideront vos clients vers une page adaptée !

Pour conclure : demandez un rapport d’audit SEA

Vous doutez de votre stratégie SEA.

 Vos performances sont mauvaises ? 

 

Votre compte sera audité par une Agence Adwords certifiée.

Les vérifications porteront sur des dizaines de points audités et répartis dans les catégories suivantes :

  • L’organisation de votre compte.
  • Les indicateurs de performance et taux de transformation.
  • Les paramètres de base.
  • Les mots-clés et longue.
  • Les annonces.
  • Les pages de destinations.

Cet audit SEA vous proposera des recommandations concrètes afin d’optimiser la rentabilte de vos action de ppublicite digitale  : 

  • Restructuration et gestion du compte et des campagnes google Ad
  • Utilisation des bons indicateurs de performance.
  • Amélioration du score de qualité ou Quality score.
  • Optimisation du choix des mots clés.
  • Rédaction d’annonces plus efficaces.
  • Amélioration de la visibilité et du ROI.

Notre agence digitale de référencement SEO et SEA est à votre écoute pour réaliser votre accompagnement en publicite digitale et vous aider à obtenir des prospects de qualité via l’achats de mots clés et la mise en place de votre stratégie publicite digitale.

Réalisons ensemble l’étude de vos besoins et faisons de Google Ads l’instrument de votre reussite.

 

dieu

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