Publicité digital

Comment choisir les enchères pour vos Publicités Google AdWords ?

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Pierre-Luc GERVAIS
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Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
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Google Adwords autorise différentes stratégies d’enchères pour diffuser les publicités de votre entreprise. Le Coût par Clic est le mécanisme d’enchères historique de Google et on peut contrôler la performance des annonces. D’un point de vue Branting, le clic étant un bon indicateur d’engagement.

Les enchères au CPM autrement dit au Coût par Mille et Coût par Action présentent des possibilités intéressantes selon l’objectif de votre campagne.

Les enchères au Coût par Clic (CPC)

Le CPC (coût par clic) est une enchère facturée au clic sur vos annonces texte adwords. C’est le mécanisme traditionnel sur Google AdWords.
Pourquoi le choisir  : Obtenir du trafic vers votre site web ou une page de vente, une application mobile…

cpc adwords

Combien ca coute : le paiement st proportionnel du nombre de clics et au prix de l’enchère.

Avec une enchère au CPC, Google Adwords optimisera la diffusion de vos publicités pour obtenir un maximum de clics.

Si vous activer l’optimisation des CPC, Google Adwords maximisera la diffusion des publicités pour obtenir plus de conversions.

Pourquoi choisir une stratégie de bidding au CPC sur Google Adwords ?

Le CPC est orienté trafic. Votre taux de clic permet de voir si vos publicités ont un impact sur votre audience et les pousse à passer à l’action en cliquant sur un page de vente ou landing page

Pour optimiser correctement  vos campagnes, vous devez suivre le  coût d’acquisition pour, par la suite, déployer une stratégie d’enchères efficace. Il suffit d’installer un système de tracking permettant de suivre précisément le ROI de chacune des actions sur Adwords.

Une fois le tracking mis en place vous pouvez avec des outils de bid de BID management, comme celui que propose Ekko Media, d’optimiser de façon beaucoup plus pointue vos campagnes en fonction de l’objectif de CPA.

Enchères au résultat (CPA)

Enchères aux Coup Par Acquisition :

Le Coût par Acquisition ou coût par conversion) est une enchère facturée pour chaque conversion.
Objectif : Maximiser le nombre de vos conversions (vente, prise de contact, téléchargement d’une application…) alors que l’enchère au CPC optimise le nombre de vos clics.

Paiement : le paiement se fait en fonction du nombre de conversions réellement effectuée

Avec une enchère au CPA, Google Adwords diffuse vos publicités sur les sites web et applis où vous avez le plus de chances de convertir c’est à dire que quelqu’un remplisse le formulaire.

Le CPA cible est une stratégie AdWords d’enchère intelligentes qui définit vos enchères afin de générer autant de conversions que possible pour le coût par acquisition (CPA) cible que vous indiquez.

Cette stratégie utilise un système d’apprentissage automatique afin d’optimiser automatiquement les enchères.

Vous devez impérativement configurez le suivi de conversion des conversions qui est un javascript à inséré dans votre site avant la balise Head de la page d’atterrissage.

Pour en savoir plus sur le suivi des conversions, regarder cette vidéo du support Google .

Pourquoi le CPA avec Google Adwords ?

Le CPA est fonction de votre ROI, de vos conversions et la réalisation de vos objectifs. Autrement dit vous payer pour un vrai lead alors qu’un clic ne conduit pas nécessairement à un lead.

Enchères au Coût par Mille (CPM)

Enchères aux CPM : Le coût par mille) est une enchère facturée pour 1000 impressions ou affichage de vos publicité.
Objectif : Obtenir un maximum de visibilité pour votre sociiété

Paiement : le paiement est proportionnel au nombre d’affichage

Google Adwords maximisera la diffusion de vos annonces pour obtenir un maximum d’impressions en garantissant que votre annonce sera “visible” à l’écran pendant au moins1 seconde par l’internaute.

Pourquoi choisir le CPM sur Google Adwords ?

Le CPM est un choix intéressant si votre objectif est le branding ou notoriété de marque.

Les stratégies d’enchères ROAS permettent de contrôler vos campagnes  avec un ROI cible Google Adwords se chargera de maximiser votre ROI

Le taux de surclassement cible est un type de stratégie d’enchères qui permet de générer des enchères automatiques pour plusieurs campagnes, groupes d’annonces et mots clés à la fois, afin que vos publicités puissent surclasser celles d’un concurrent (Domaine internet ).

Les politiques de “Taux de sur classement cible” permettent d’ajuster vos enchères afin d’être toujours placé en meilleure position par rapports à vos concurrents dans les emplacements publicitaires. (Adsense ).

Attention l’attribution de la position finale est déterminée par le résultat de la mise en concurrence des publicités qui est influencée par la concurrence entre les annonceurs et le niveau de qualité.

Cette stratégie Taux de surclassement cible modifie vos enchères ou bidding. Vos annonces ne seront pas incluses dans la mise mises en ou vous  participer.

Mettre en place des campagnes optimisées sur un CPA cible nécessite une vraie expertise. Notre agence certifiée Google Partner est parfaitement à l’aise avec ces sujets. Contactez-nous pour bénéficier de nos conseils et de notre accompagnement pour l’ensemble de vos campagne de publicité digitale.

Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à contacter notre agence expert en publicités google adwords

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Linkedin Matched Audiences : la nouvelle offre publicitaire complète de Linkedin

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Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
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Les entreprises évoluant dans le secteur B2B cherchent constamment des solutions performantes afin de mieux cibler les prospects et optimiser leur ROI. La publicité en ligne sur les réseaux communautaires professionnels, tels que Linkedin, est une piste très efficace pour atteindre ces objectifs. Comment diffuser une annonce publicitaire sur ce réseau professionnel pour une audience bien définie? Zoom avec Orion…

Lancée en 2003 à Mountain View, Linkedin est actuellement le réseau social professionnel numéro 1 dans le monde entier. Cette plateforme communautaire rassemble de nombreux professionnels tous secteurs d’activités confondus. Linkedin est très utilisé par les entreprises B2B en tant que source éventuelle de futurs clients et de partenaires professionnels. Si bien que Linkedin a mis en place une nouvelle fonctionnalité pour optimiser sa régie publicitaire. Linkedin Matched Audience propose trois outils de ciblage permettant de se connecter avec l’audience visée.

Website retargeting de Linkedin

website retargeting

Le Website retargeting désigne le ciblage des visiteurs du site web de l’entreprise à partir d’une campagne de contenu sponsorisé sur le réseau professionnel Linkedin.

Pour bénéficier de cette option Website retargeting, il faut tout d’abord intégrer un cookie dénommé « Tag Linkedin Insight » sur le site de l’entreprise. À l’aide de ce paramétrage, il est possible d’estimer le nombre d’utilisateurs sur Linkedin et de mieux segmenter les prospects potentiels.

Le Website retargeting est une solution abordable générant du trafic sur un site et permet d’acquérir facilement et rapidement des prospects B2B sans investir.

Linkedin Account targeting

linkedin account

L’account targeting est un dispositif permettant de télécharger en toute sécurité une liste CSV contenant des informations importantes sur des prospects ou des partenaires d’affaires potentiels : noms des sociétés, domaine d’activité ou mails. C’est un moyen très efficace pour atteindre des décideurs d’entreprise ou des personnes influentes d’une entreprise.

Le principe de cette seconde outil Linkedin est d’importer une base de données spécifique avec aux moins une audience de 300 utilisateurs Linkedin pour pratiquer par la suite un ciblage des comptes par des contenus sponsorisés.

Linkedin Contact targeting

Autre fonctionnalité, Contact targeting de Linkedin est lié aux logiciels CRM, avec par exemple Marketo, Eloqua ou LiveRamp qui sont des plateformes de gestion des relations clients intégrées à Linkedin. Les entreprises utilisant l’un de ces outils CRM peuvent importer directement des listes de contacts pour créer une base de données CRM sur Linkedin. Ces démarches ont pour objectif de maintenir le contact avec les prospects et les clients acquis d’une entreprise B2B.

linkedin contact

Les avantages apportés par l’utilisation de cette nouvelle offre publicitaire Linkedin Matched Audiences sont concrets. En plus d’optimiser la visibilité d’une entreprise B2B, la publicité sur Linkedin permet de mieux cibler des utilisateurs pour les convertir en prospects qualifiés, puis en clients acquis. Avec une connaissance plus approfondie de l’univers du client, les nouveaux outils de régie publicitaire permettent d’offrir des contenus plus personnalisés par rapport à chaque prospect ou client B2B cible.

Si notre article vous a intéressé et que vous désirez lancer une campagne de publicité sur Linkedin, vous pouvez contacter notre équipe de spécialiste en publicité en ligne chez Orion Digital Business à partir de notre site internet.

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Réussir une publicité digitale : les erreurs fréquentes à éviter sur Google adwords

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Google adwords est connu en tant que plateforme de publicité digitale efficace pour accroître sa notoriété et sa visibilité auprès des internautes et des mobinautes. Pour les commerçants et les entreprises en ligne, faire l’impasse sur cette régie publicitaire est un pari audacieux. Aussi, il est important de bien utiliser ce levier d’acquisition de trafic pour rentabiliser son business en ligne

Pour réussir une publicité sur Google adwords, il est nécessaire de suivre de nombreuses formalités. Certaines entreprises optant pour la publicité adwords font parfois des erreurs qui ont un impact sur la performance de la campagne. Voici quelques-unes de ces erreurs :

Mettre trop de mots clés dans un groupe d’annonces

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Le choix des mots clés est une étape importante pour réussir sa campagne adwords. Il faut prendre du temps pour dresser un inventaire des mots clés en rapport aux produits ou aux services proposés dans l’annonce. Toutefois, il faut savoir que mettre beaucoup de mots clés dans un groupe d’annonces ne permet pas de rendre celles-ci plus pertinentes. Pour obtenir un excellent Quality Score, il est bien d’utiliser un seul mot clé par groupe. L’autre avantage d’utiliser un seul mot clé est aussi que cela réduit le Coût Par Clic (CPC).

Ne pas utiliser de toutes les extensions d’annonces

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Les extensions d’annonces sur adwords comprennent les données  concernant une entreprise : numéro de téléphone, adresse, avis ou commentaires sur l’entreprise… Les entreprises en ligne menant une campagne sur adwords ont la possibilité d’utiliser jusqu’à 10 extensions. Cependant, la plupart de ces entreprises n’emploient qu’entre 3 à 4 extensions.

La fonctionnalité extension d’annonce aide à améliorer les performances des annonces sur adwords et les taux de clics ou CTR. À partir de ce paramètre, les annonces occupent davantage la place à la première page du moteur de recherche.

Oublier d’utiliser des outils de détermination des données statistiques

Les informations statistiques sont utiles pour évaluer la pertinence et la performance des annonces publicitaires. Ces données sont définies à l’aide d’outils spécifiques.

Le Splittester est un outil permettant de comparer la performance de 2 annonces concurrentes à partir des nombres de clics ainsi que des taux de clics. À part Splittester, Adalysis est l’autre outil qu’il faut utiliser pour calculer la signification statistique des données du Split test en cas d’annonces publicitaires multiples.

Ne pas utiliser le Réseau Display pour diffuser une annonce adwords

display adwords

Différent du réseau de recherche, le réseau display, connu aussi comme réseau de contenu, est constitué d’un ensemble de sites web, d’applications et de vidéos en partenariat avec Google AdSense. Il est possible de partager une annonce publicitaire adwords, une bannière animée ou une image statique sur ce réseau.

La diffusion d’annonce adwords sur le réseau display permet de maximiser la réussite de la campagne et d’atteindre une large audience. À cet égard, l’optimisation des emplacements sur le réseau display améliore la performance d’une campagne adwords.

Négliger le test des landings pages

Pour éviter la déception des visiteurs, les landings pages ou pages d’atterrissage doivent être bien conçues et bien choisies. Il est important de faire correspondre la page d’atterrissage aux mots clés choisis pour les annonces publicitaires adwords.

Une landing page bien choisie aide à améliorer le trafic, à faciliter la conversion des visiteurs en prospects ou en clients, et à réduire les taux de rebond.

Oublier le ciblage géographique

ciblage geographique

La fonctionnalité de ciblage géographique d’adwords permet d’effectuer une campagne bien ciblée permettant d’accroître de 21,9% le nombre de prospects et de réduire à 38,5% les charges liées à la prospection de clientèle. À l’aide de ce paramètre, les entreprises menant une campagne publicitaire en ligne diffusent leurs annonces auprès des internautes et des mobinautes dans des zones géographiques bien spécifiques (quartier, ville, commune, région ou pays…).

Adwords aide aussi à déterminer une zone pertinente de chalandise pour le partage des annonces d’une entreprise. Cet outil permet de centrer une publicité digitale sur un territoire bien déterminé pour trouver des prospects susceptibles d’être intéressés par vos produits et vos services.

Ces deux points démontrent que l’utilisation du ciblage géographique est essentielle afin de mener à bien une campagne de publicité digitale.

Si notre article sur « Réussir une publicité digitale : les erreurs fréquentes sur Google adwords », vous a intéressé et que vous êtes à la recherche d’une agence prestataire web prête à s’occuper de votre campagne de publicité digitale, n’hésitez pas à contacter notre équipe spécialiste en publicité digitale et précisément en Google adwords pour rentabiliser votre e-commerce.

Pierre-Luc GERVAISRéussir une publicité digitale : les erreurs fréquentes à éviter sur Google adwords
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