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Comment mettre en place une stratégie Océan bleu ?

Pierre-Luc GERVAIS
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Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
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strategie ocean bleu

La recherche de nouveaux espaces inexplorés, la stratégie Océan bleu, c’est ainsi que W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont mis en place leur stratégie pour faire face à la concurrence sur le marché de l’e-commerce. En effet, il s’agit d’une stratégie marketing qui implique une marque de mettre en œuvre son savoir-faire technique et commercial.

Pourquoi utiliser la stratégie Océan bleu ?

Si vous désirez élargir votre espace de développement, vous devez créer des valeurs basées sur les demandes et les besoins des consommateurs que vous seul serez en mesure de combler. Elle permet d’innover et de proposer des offres différentes, uniques.
On a par exemple assisté à l’essort de Ford avec la réduction des coûts. L’entreprise a enchainé avec la productivité des ventes, la standardisation. Puis avec son van, Chrysler était le seul constructeur qui a osé lancer le mini van sur le marché.

Comment générer l’océan bleu au sein de l’entreprise ?

strategie ocean bleuIl faut avant tout explorer toutes les possibilités : regroupes toutes vos idées en une seule. Cela vous permettra de répondre aux besoins génériques des clients. Il faut voir quelles sont les alternatives proposées par les consommateurs, analyser le canevas stratégique des alternatives, quelles sont vos nouvelles propositions.
Vous devez également étudier tous les groupes de produits pour essayer de mixer les deux. Il faut également analyser la chaîne de distribution et de prescription pour voir quelles sont les conséquences de votre nouvelle proposition sur le marché. Partez sur l’offre de base pour explorer les services complémentaires et augmenter le panier d’achat. Veillez à mettre un œil sur les nouvelles tendances du moment et adapter votre offre à cette dernière.

L’objectif d’une stratégie Océan bleu

Le but d’une stratégie Océan bleu est de vendre à de nouveaux produits à de nouveaux clients. Pour ce faire, il faut faire une analyse avec la matrice d’ANSOF. Il faut utiliser un canevas stratégique afin d’identifier les variables stratégiques, mettre en place les éléments importants en faisant un diagnostic pour détenir les éléments majeurs à votre avantage.

Les démarches pour trouver un océan bleu

Tout d’abord, il faut que vos collaborateurs comprennent le concept de la stratégie et sachent à quoi s’attendre. C’est ainsi que vous créerez des groupes de travail centrés sur une thématique précises comme les clients, les partenaires, les services de l’entreprise et ainsi de suite. Il faut veiller à ce que tout le monde participe et communique, pour générer les bonnes idées.
Bref, il s’agit de proposer à chaque fois de nouvelles choses, car tôt ou tard, vous assistez à la fin de l’océan bleu !

Deuxièmement, il faut présenter les différentes hypothèses avec les différents scénarios et étudier tous les revers via la matrice Balance Scorecard pour analyser les impacts financiers, le retour client, les procédés actuels et les conséquences de la stratégie sur le futur de l’entreprise.

Troisièmement, faites un résumé sur votre positionnement pour voir si votre offre sur le marché est rentable.
Si cet article vous a plus mais que vous avez besoin d’aide pour mettre en place une stratégie ocean bleu  nous contacter pour plus d’information à Orion Digital Business

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