Rédiger un livre blanc est un élément premium important de toute stratégie de marketing de contenu d’une entreprise. Si vous souhaitez convertir vos visiteurs en prospects et en clients potentiels, examinons de plus près cet outil essentiel.Pourquoi confier l’écriture de votre livre blanc à une agence digitale en content marketing ?
Livre blanc définition « JDN »
« Un livre blanc (white paper en anglais) est un outil de communication se positionnant comme un guide pratique pour son lecteur. Il répond à une problématique prédéfinie et aide le lecteur à opter pour une solution ou à prendre une décision. »
Hubspot invite a utiliser les eBook ou livres blancs pour collecter et « nurturer » des contacts commerciaux dans le domaine du content marketing B2B.
-
Le livre blanc sur votre site web retient l’attention du visiteur car il a une forte valeur ajoutée. Pour qu’il clique sur la page de téléchargement, le lecteur potentiel doit remplir un formulaire.
-
Il doit fournir à ses clients potentiels un contenu de qualité afin qu’ils soient suffisamment intéressés pour le télécharger sur le site web de l’entreprise.
-
Le client fidèle partage un livre blanc avec ses contacts et devient un ambassadeur de l’entreprise.
Un livre blanc est un document informatif qui va proposer un contenu de qualité pratique pour ses lecteurs qui prouve l’expertise de l’entreprise, utile, clairement rédigée et complète, sur un sujet qu’ils maîtrisent bien. Il est particulièrement approprié pour le public des entreprises B2B lorsqu’il est utilisé dans leur stratégie d’inbound marketing.
Le livre blanc est un outil pour attirer des prospects
L’utilité première d’un livre électronique ou e-Book est d’attirer des prospects et de générer des leads. Vous devez le lier à une landing page ou page de vente. Cette page de vente permettra à l’internaute de télécharger votre livre numérique en échange de son contact mail.
Vous pourrez ainsi récupérer de nombreux contacts qui vous seront utiles dans vos démarchages commerciaux d’autant plus facilement que vous utilisez une solution de marketing automation comme Active campaign ou Hub spot.
Un livre blanc se doit d’être rédigé dans les règles de l’art.
Sa fonction est d’exposer un problème identifié pour votre prospect et d’y apporter des solutions avec votre savoir-faire ou vos produits.
L’objectif n’est pas uniquement de rédiger des contenus rédactionnels de qualité ou d’élaborer des contenus multimédias, mais de positionner durablement la société avec une demarche inbound Marketing au travers des contenus web.
Comment Preparer la rédaction d’un livre blanc ?
1 Définir la cible du livre blanc
Avant de démarrer la rédaction de votre livre blanc, vous devez définir clairement votre cible. Listez les points qui concernent votre domaine d’activité auquel votre cible a des questions. Vous répondrez à ses questions dans votre livre blanc.
2.Un livre blanc a-t-il déjà été rédigé sur ce sujet ?
Si oui, pour vous démarquer de vos concurrents, traiter du même sujet mais sous un angle nouveau en vous documentant mieux.
3.Faites un plan détaillé
Vous avez défini votre cible et examine la concurrence.
Faite l’introduction de votre ebook avec un style accrocheur qui résume les idées importantes de votre livre électronique. Il faut répondre aux questions suivantes :
- A quelles interrogations répond votre ebook ?
- Pourquoi le lire ?
Maintenant, rédigez le plan de votre livre électronique en appliquant une méthode simple : une partie = un argument de vente ou une explication.
Le brief du livre électronique est prêt avec les grandes lignes rédactionnelles pour le rédacteur web.
Le brief doit etre aussi complet et compréhensible que possible.
4.Occupez-vous des éléments graphiques de votre livre blanc
Un livre blanc doit etre illustré et aéré dans sa mise en page. Regardez les modèles de livre blanc sur le Web ( Hubspot et 1min30) et les adapter les à votre charte graphique. Utiliser des logiciels spécialisés dans la mise en forme comme Adobe InDesign.
5.Verifier le contenu du livre blanc
Avant de publier votre ebook gratuit pour le web, vérifiez que les contenus ne contiennent aucune faute
Comment faire la promotion de votre livre blanc?
Créez l’événement autour de la sortie
Un livre blanc prend du temps à se concevoir et cela vous laisse le temps pour créer l’événement. Parlez-en sur vos réseaux sociaux Facebook et surtout LinkedIn !
Publier un aperçu de votre livre blanc comme teasing.
Vous devez créer une landing page dédiée à votre ebook
Le livre blanc a pour but premier d’attirer des prospects et de générer des leads. Pour cela, vous devez créer une landing page dédiée à votre livre électronique. Cette landing page doit avoir un titre accrocheur et être performante en SEO friendly. Il faut choisir les bons mots mots clés.
Votre landing page introduit de manière les points forts de votre livre blanc et doit contenir un formulaire. Ce dernier doit être court pour convertir : Vous pouvez demander le nom, prénom et mail de l’internaute.
Vous diffusez votre livre blanc avec une campagne digitale dont la cible est votre page de vente.
L’agence de marketing contenu en charge de votre livre blanc aura pour mission première de faire resurgir votre thème ou problématique et y apportera une vraie valeur ajoutée.
Le téléchargement d’un livre électronique se situe à une étape clé de l’entonnoir de conversion.
Le livre blanc vient compléter un ensemble de contenus en ligne informant votre audience sur vos solutions.
Vous devez offrir plusieurs types de ressources en plus du livre blanc : articles de blog, vidéos, podcast,, infographies.
Le Livre blanc : Vecteur de votre marque 2.0
Aujourd’hui, l’information digitale doit être visible et consultable 24/7 sur tous les canaux de communication utilisés par vos cibles en interne ou en externes. Leur accès doit être facile et continu et surtout fluide.
Pour faire connaître ce livre électronique, vous devrez travailler son référencement, en parler sur votre site Internet avec des appels a l’action ou encore de réaliser des liens sur les réseaux sociaux.
Confiez l’écriture de votre livre blanc à une agence de marketing de contenu
Confier la mission d’écrire votre livre blanc a une agence de marketing de contenu :
- Un Gain de temps considérable
L’assurance d’un travail effectué efficacement
Une mise en page professionnelle pour votre livre blanc
Le visuel et la mise en page du livre blanc sont tout aussi importantes que le contenu rédactionnel.
Une agence digitale pourra utiliser un graphiste professionnel pour mettre en valeur votre contenu tout en l’illustrant.
Pourquoi utiliser Orion Digital pour créer votre livre blanc ?
Vous avez un projet de livre blanc ou livre électronique et vous recherchez des rédacteurs ? Nous avons ‘experience de l’inbound marketing puisque nous l’avons lancé en sous-traitance offshore comme faisant partie de la franchise « 1min30 Madagascar »
Les avantages de Orion digital
Des prix très compétitifs ( 25 euros pour 1000 mots)
Un délai encadré pour être respecté
Une équipe éditoriale expérimentée et des rédacteurs disponibles immédiatement.
Les garanties Orion digital
Vous pouvez demander des modifications sur le livre blanc.
Nous vérifions que les textes ne sont pas plagiés
