Choisir la stratégie enchères Google Ads qui sera rentable pour diffuser les publicités digitales de votre entreprise peut sembler un casse tete. Le Coût par Clic est le mécanisme d’enchères historique de Google et on peut contrôler la performance des annonces googler ads. D’un point de vue Branding, le clic est un bon indicateur d’engagement.
Les enchères au CPM autrement dit au Coût par Mille et Coût par Action présentent des possibilités intéressantes selon l’objectif de votre campagne.
Les enchères au Coût par Clic (CPC)
Le CPC (coût par clic) est une enchère facturée au clic sur vos annonces texte Google Ads.
C’est le mécanisme traditionnel sur Google AdWords.
Pourquoi le choisir : Obtenir du trafic vers votre site web ou une page de vente, une application mobile…
Combien ça coute : le paiement st proportionnel du nombre de clics et au prix de l’enchère.
Avec une enchère au CPC, Google Ads optimisera la diffusion de vos publicités pour obtenir un maximum de clics.
Si vous activer l’optimisation des CPC, Google Adwords maximisera la diffusion des publicités pour obtenir plus de conversions.
Pourquoi choisir une stratégie enchère au CPC sur Google Adwords ?
Le CPC est orienté trafic. Votre taux de clic permet de voir si vos publicités ont un impact sur votre audience et les pousse à passer à l’action en cliquant sur un page de vente ou landing page
Pour optimiser correctement vos campagnes, vous devez suivre le coût d’acquisition pour, par la suite, déployer une stratégie d’enchères efficace. Il suffit d’installer un système de tracking permettant de suivre précisément le ROI de chacune des actions sur Adwords.
Une fois le tracking mis en place vous pouvez avec des outils de bid de BID management, comme celui que propose Ekko Media, d’optimiser de façon beaucoup plus pointue vos campagnes en fonction de l’objectif de CPA.
Enchères au résultat (CPA)
Enchères aux Coup Par Acquisition :
Le Coût par Acquisition ou coût par conversion) est une enchère facturée pour chaque conversion.
Objectif : Maximiser le nombre de vos conversions (vente, prise de contact, téléchargement d’une application…) alors que l’enchère au CPC optimise le nombre de vos clics.
Paiement : le paiement se fait en fonction du nombre de conversions réellement effectuée
Avec une enchère au CPA, Google AdWords diffuse vos publicités sur les sites web et applis où vous avez le plus de chances de convertir c’est à dire que quelqu’un remplisse le formulaire.
Le CPA cible est une stratégie AdWords d’enchères intelligentes qui définit vos enchères afin de générer autant de conversions que possible pour le coût par acquisition (CPA) cible que vous indiquez.
Cette stratégie utilise un système d’apprentissage automatique afin d’optimiser automatiquement les enchères.
Vous devez impérativement configurez le suivi de conversion des conversions qui est un javascript à inséré dans votre site avant la balise Head de la page d’atterrissage.
Pour en savoir plus sur le suivi des conversions, regarder cette vidéo du support Google .
Pourquoi le CPA avec Google Adwords ?
Le CPA est fonction de votre ROI, de vos conversions et la réalisation de vos objectifs. Autrement dit vous payer pour un vrai lead alors qu’un clic ne conduit pas nécessairement à un lead.
Enchères au Coût par Mille (CPM)
Enchères aux CPM : Le coût par mille) est une enchère facturée pour 1000 impressions ou affichage de vos publicité. Objectif : Obtenir un maximum de visibilité pour votre sociiété
Paiement : le paiement est proportionnel au nombre d’affichage
Google Adwords maximisera la diffusion de vos annonces pour obtenir un maximum d’impressions en garantissant que votre annonce sera “visible” à l’écran pendant au moins1 seconde par l’internaute.
Resume des strategies CPC Google Ads
1️⃣ CPA Cible
CPA Cible (Coût Par Acquisition) : Cette méthode d’enchères vise à maximiser le nombre de conversions, c’est-à-dire les actions effectuées par les clients. Lorsque vous optez pour cette stratégie, vous devez déterminer le coût moyen que vous êtes prêt à investir pour chaque conversion. Les enchères sont ajustées en fonction de la probabilité estimée de conversion au moment de la recherche de l’utilisateur.
➕ : Vous définissez le coût maximal que vous êtes prêt à mettre pour obtenir des prospects.
➖: pas de contrôle sur les autres metriques.
✅ : Vous voulez + de prospects, mais seulement au bon prix.
2️⃣ ROAS cible
ROAS (Retour sur Dépenses Publicitaires) : Cette approche consiste à fixer une enchère plus élevée lorsque l’on prévoit que la recherche d’un utilisateur aboutira à une conversion de grande valeur. En revanche, si l’algorithme détermine que la recherche est peu susceptible de mener à une conversion significative, l’enchère sera réduite en conséquence.
➕ : permet d’obtenir un volume de dépenses publicitaires orientées rentabilité.
➖ : vous limite dans les profits que vous pouvez faire.
✅ : À utiliser quand vous visez un certain niveau de ROAS.
3️⃣ Maximiser les clics
➕: Vous souhaitez obtenir le plus de trafic possible
➖ : Ce trafic n’est pas forcément de grande qualité
✅ : Vous visez la quantité du trafic pas nécéssairement la qualité.
4️⃣ Maximiser les conversions
➕: Vous souhaitez obtenir le plus de prospects possible
➖ es prospects ne sont pas forcément de grande qualité
✅ : Vous souhaitez obtenir le plus de prospects possible et vous êtes prêts à dépenser autant de budget que possible pour.
5️⃣ Maximiser la valeur des conversions
➕ : Permet d’augmenter la valeur moyenne des achats/commandes
➖ : Limite le profit et/ou le volume de clients que vous pouvez capter.
✅ : Vous visez des cibles qui dépensent beaucoup.
6️⃣ Taux d’impressions cible
➕ : Vous obtenez un maximum de visibilité
➖ : Coûteux et ROI faible.
✅ : Vous visez la visibilité (utile pour les campagnes marque).
7️⃣ CPC Manuelles
➕: Vous avez un maximum de contrôle
➖ : Nécessité beaucoup de veille sans aucune promesse de résultats.
✅ : Vous pensez que vous pouvez faire mieux que l’algo de Google.
8️⃣ eCPC
➕ : Vous avez du contrôle mais laissez Google prendre le lead parfois…
➖ : Mais ça peut ne pas marcher 🤣
Pourquoi le CPA avec Google Ads ?
Le CPA est fonction de votre ROI, de vos conversions et la réalisation de vos objectifs. Autrement dit vous payer pour un vrai lead alors qu’un clic ne conduit pas nécessairement à un lead.
Enchères au Coût par Mille (CPM)
Enchères aux CPM : Le coût par mille) est une enchère facturée pour 1000 impressions ou affichage de vos publicité.
Objectif : Obtenir un maximum de visibilité pour votre sociiété
Paiement : le paiement est proportionnel au nombre d’affichage
Google Adwords maximisera la diffusion de vos annonces pour obtenir un maximum d’impressions en garantissant que votre annonce sera “visible” à l’écran pendant au moins1 seconde par l’internaute.
Pourquoi choisir le CPM sur Google Adwords ?
Le CPM est un choix intéressant si votre objectif est le branding ou notoriété de marque.
Les stratégies d’enchères ROAS permettent de contrôler vos campagnes avec un ROI cible Google AdWords se chargera de maximiser votre ROI
Le taux de surclassement cible est un type de stratégie d’enchères qui permet de générer des enchères automatiques pour plusieurs campagnes, groupes d’annonces et mots clés à la fois, afin que vos publicités puissent surclasser celles d’un concurrent (Domaine internet).
Les politiques de “Taux de sur classement cible” permettent d’ajuster vos enchères afin d’être toujours placé en meilleure position par rapports à vos concurrents dans les emplacements publicitaires. (Adsense ).
Attention l’attribution de la position finale est déterminée par le résultat de la mise en concurrence des publicités qui est influencée par la concurrence entre les annonceurs et le niveau de qualité.
Cette stratégie Taux de sur classement cible modifie vos enchères ou bidding. Vos annonces ne seront pas incluses dans la mise mises en ou vous participer.
Mettre en place des campagnes optimisées sur un CPA cible nécessite une vraie expertise.
Les encheres intelligentes
Les enchères intelligentes, ou Smart Bidding, sont définies par Google comme un ensemble spécifique de stratégies d’enchères automatiques conçues pour optimiser soit le nombre de conversions, soit la valeur de ces conversions. L’objectif principal de ce système est de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intentions de recherche.
Pour y parvenir, Google s’appuie sur le machine learning. Cette technologie permet d’augmenter la probabilité d’obtenir des conversions plus nombreuses et de valeur supérieure, en ajustant automatiquement les enchères en fonction des données et des comportements des utilisateurs.
Il est important de noter que toutes les stratégies d’enchères sont centrées sur l’optimisation des conversions, mais cela peut ne pas correspondre à tous les objectifs de campagne. Par exemple, le Smart Bidding de Google n’est pas recommandé pour les campagnes visant principalement à accroître la notoriété de la marque, car son mécanisme est conçu pour maximiser les conversions et non la portée ou la sensibilisation.
Lorsque vous avez établi que votre principal objectif est d’obtenir des conversions, le choix de la stratégie d’enchères adéquate devient crucial. Pour cela, il est utile de suivre un schéma ou une directive qui vous aidera à sélectionner la stratégie d’enchères la plus adaptée à vos objectifs et à votre budget. Ce schéma peut prendre en compte divers facteurs tels que le coût par acquisition souhaité, le retour sur investissement attendu, et la nature de vos cibles publicitaires.
Pour découvrir comment éviter les erreurs fréquemment commises lors de vos campagnes, consultez cet article sur une Publicité Adwords Optimale qui détaille les pièges à éviter.
En somme, choisir la bonne stratégie d’enchères pour vos publicités Google Ads est un levier déterminant pour maximiser vos performances publicitaires. Que vous cherchiez à générer du trafic, améliorer vos conversions ou optimiser votre ROI, il est crucial d’adapter vos enchères à vos objectifs et de tester régulièrement les différentes options disponibles.
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