All posts tagged: google adwords

Améliorer votre taux de conversions sur Google Adwords

No comments
Pierre-Luc GERVAIS
Go for it

Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
Pierre-Luc GERVAIS
Go for it

Les derniers articles par Pierre-Luc GERVAIS (tout voir)

Vos annonces génèrent un certain trafic sans que cela se transforme en espèce sonnante et trébuchante.

Alors que faire pour avoir de nouveaux clients ou prospects tout en limitant votre budget ?

Soit en améliorant le CTR ou Taux de clics de vos annonces, soit par l’amélioration du taux de conversion de votre campagne Adwords avec le même CTR et le même budget, mais avec plus de prospects et de client !

Il est évident que la deuxième solution est la plus tentante. En effet, pourquoi débourser plus pour avoir le même résultat ?

Comment procéder pour améliorer son taux de conversion ?

taux de conversion adwords

Pour acquérir d’excellents taux de conversion, il va falloir réaliser la cohérence entre les mots-clés, les annonces et les pages de destination. Donc les rectifications à apporter concerneront surtout ces trois paramètres et aux autres facteurs connexes :

    1. Les mots-clés
    2. Les annonces
    3. Les enchères

Les pages de destination

  1. D’autres facteurs peuvent aussi avoir certaine influence sur le taux de conversion.

Au préalable, vous devriez refondre votre campagne vers

  1. un objectif bien défini,

Et procéder à

  1. un suivi des conversions de votre site.

a)    Définition de l’objectif.

Indubitablement, toute campagne a comme objectif d’allécher plus de clients et d’augmenter les ventes et encore et encore ! Néanmoins pour que votre campagne soit lucrative vous devriez vous fixer un seuil de rentabilité tablé sur le coût par commande, sur le seuil de ROI ou sur le coût par prospect.

Cet indicateur vous servira de balise et de garde-fous pour savoir si vous êtes dans la bonne direction ou non ! Il vous sera aussi très utile, dans l’optimisation de votre campagne, en aidant à une meilleure analyse de la rentabilité et de la performance des mots-clés, vous permettant, en conséquence, de décider de mettre en veille les mots-clés « déficitaires » et/ou en enchérissant ceux plus « rentables ».

b)    Suivi des conversions

Le suivi des conversions vous permettra de connaître le taux de conversion de votre campagne. Pour cela, il vous suffit d’insérer un code dans la page de confirmation de votre objectif. Il vous est également possible d’importer des objectifs créés dans Google Analytics qui vous permettra d’identifier les pages les plus fréquentés de votre site et d’optimiser par la suite vos landing pages. Mais n’en abusez pas trop : insérer un objectif sur la page de remerciement et sur des pages stratégiques sera plus que suffisant. Grâce à ce suivi, vous êtes en mesure de connaître le nombre de conversions associées à votre campagne, vos mots-clés ou annonces.

Ces travaux de mise en bouche faits, procédons à l’amélioration du taux de conversions de votre site.

1.Les mots-clés

Les mots-clés jouent un rôle de premier plan dans la redirection des requêtes des internautes ou mobinautes vers votre service ou produit, ainsi pour l’amélioration de votre taux de conversion quelques ajustements doivent être procédés :

  • Mettre en veille les mots-clés qui ont enregistré beaucoup de clics sans produire aucune conversion: le taux de conversion moyen vous guidera dans ce sens. L’idéal serait de purger ces mots-clés non lucratifs après 150 clics ou plus. Les fonctionnalités de filtres vous aideront plus facilement et judicieusement dans ce sens.
  • Mettre en veille les mots-clés à bas taux de conversion: attention à ne pas mettre dans le même panier les mots-clés qui ont un taux de conversion un peu moins que la moyenne. Essayer d’abord d’autres actions (baisser leur position, modifier l’annonce…)pour essayer d’améliorer leur taux de conversion.
  • Opter pour des mots-clés ciblés: constitués d’au moins 2 ou 3 termes, les mots-clés ciblés enregistrent de meilleurs taux de conversion. Ils permettent de mieux ajuster le besoin de l’internaute. Trouvez le bon compromis entre un mot-clé ciblé ayant un taux de conversion élevé et celui moins ciblé, mais qui bénéficie d’un certain volume de recherches.
  • Éviter les mots clés en ciblage large : les mots-clés en ciblage large peuvent rediriger votre annonce dans des recherches qui ne s’encadreront pas à votre campagne. Vous en seriez de votre budget tout en risquant de diminuer encore plus votre taux de conversion !
  • Inclure des mots-clés à exclure: l’utilisation des mots-clés en ciblage exact implique l’insertion de mots-clés à exclure pour que vos annonces ne puissent s’afficher que sur des requêtes ciblées.
  • Adopter le modificateur de requête large: ce type de ciblage fonctionne en ajoutant un «   » devant un ou plusieurs termes de votre mot-clé. Google AdWords saura en ce moment que le terme précédé du «   » doit être présent dans la recherche dans sa forme exacte ou dérivée sans considération de toutes fautes d’orthographe, d’accord, d’abréviation ou autres acronymes. Les synonymes et les variantes jugées pertinentes par Google seront aussi écartés. Ceci permettra d’élargir votre visibilité tout en étant ciblé. Ce type de ciblage est idéal au lancement d’une campagne pour débroussailler le terrain et on appliquera par la suite les modifications nécessaires pour améliorer les performances. Combiner avec les mots-clés à exclure, ce ciblage est encore plus efficace.
  • Utiliser le rapport des termes de recherches pour d’autres mots-clés : Google AdWords fournit un rapport des termes de recherches qui vous sera d’un grand conseil dans l’adjonction de nouveaux mots-clés ainsi que dans le choix des mots-clés à bannir. Analyse à faire régulièrement.

2.Les annonces

Quant aux annonces, vous auriez à exécuter quelques transformations :

    • Écarter les personnes à la recherche de produits gratuits : en affichant votre prix, ces générateurs de mauvais clics seront d’emblée dissuadés !
    • Éviter les fausses promesses : Toute promesse fausse ou exagérée ternira votre image tout en impactant négativement sur le taux de transformation. ?
    • Rédiger votre annonce clairement et explicitement : Les personnes intéressées par vos services ou vos produits en tiendront compte.
    • Mettre en veille les annonces aux taux de conversions bas: l’optique adoptée pour les mots-clés est ici encore de mise. Les annonces les plus efficaces seront retenues afin d’améliorer votre taux de conversion.
    • Tester plusieurs annonces : le contenu de votre annonce ainsi que les landing pages ont un impact majeur sur le taux de conversion. Dans l’incapacité de prévoir à l’avance lesquelles seront plus efficaces, faites des tests en rédigeant des annonces, y compris les arguments, complètement différentes ! À faire régulièrement.

3.Les enchères

taux de conversion adwords

    • Utiliser l’optimiseur de CPC de Google AdWords : cette fonctionnalité du système d’enchère permettra d’augmenter votre enchère pour les clics générateur de conversion. Et ce, grâce à l’examen des performances préexistantes de votre campagne. Cette augmentation, d’au maximum 30%, rendra encore plus de visibilité à votre annonce. Procéder à cette étape après 1 mois de campagne ou plus et APRÈS avoir obtenu, AU MOINS, des dizaines de conversions.
    • Prioriser vos conversions en indiquant le CPA max à ne pas dépasser ou le CPA cible de votre choix : Ceci aidera Google Adwords à générer automatiquement les mots-clés les plus rentables.
    • Adapter votre enchère pour les mobiles : En fonction des résultats des analyses de performances, vous pourriez augmenter ou diminuer jusqu’à 100% vos enchères sur les mobiles device. Mais sachez que la tendance des internautes actuelle est la mobilité !
    • Exploiter au maximum les statistiques de Google Adwords : Les statistiques fournies par Google AdWords vous permettra d’avoir des annonces plus ciblées en fonction de la zone géographique de diffusion ou même des tranches d’heures auxquelles vos annonces paraitront.

4.Les pages de destinations

taux de conversion adwords

  • Travailler votre page de destination : La page de destination est la piste d’atterrissage où l’internaute échouera après avoir cliqué sur votre annonce. Pour un atterrissage parfait et pour qu’il n’a pas envie de redécoller sans passer par les magasins de votre site, votre page de destination doit être la plus pertinente possible et cohérente par rapport au contenu de votre annonce ! Il faut qu’il n’ait pas l’impression qu’il a atterri là en catastrophe, mais qu’au contraire qu’il est arrivé à la bonne destination ! S’il a voulu atterrir à l’Aéroport Charles de Gaulle, il ne faut pas l’envoyer à Orly ! Il faut IMPÉRATIVEMENT amener directement l’internaute là où il souhaite aller, mais pas ailleurs ! Sinon, gare à votre taux de conversion !
  • Tester différentes pages de destination : On ne peut jamais être sûr que telle page est plus efficace qu’une autre, le plus simple est de tester. Rédiger des annonces identiques, mais redirigeant vers des pages différentes. Après quelques jours laquelle, vous serez fixé sur les pages qui ont permis un meilleur taux de conversion.
  • Créer une page dédiée : selon votre annonce et votre mot-clé, prenez la page la plus pertinente de votre site. Même dans ce cas, il serait toujours judicieux de créer une page de destination spécifique pour tel type d’article ou de service, pour campagne AdWords ou mobile… Ces pages vous permettront aussi à vos internautes d’accomplir certains de vos objectifs : remplir un formulaire, un devis, procéder à des inscriptions ou comme page de téléchargement.

Autres facteurs

Les autres éléments qui restent à considérer qui peuvent influencer votre taux de conversion sont :

  • Utiliser d’autres leviers e-marketing : pour vous aider à vous faire connaître et attirer de nouveaux prospects (référencement naturel, emailing,…). Votre notoriété est proportionnelle à votre visibilité, et les internautes seront plus enclins à opter pour une entreprise notoire !
  • Organiser convenablement votre campagne : Pour une meilleure cohérence entre mots-clés, annonces et pages de destination, il suffit de bien fragmenter vos groupes d’annonces en les allouant de mots-clés ayant des significations voisines qui guideront vos clients vers une page adaptée !

En conclusion

Vous pouvez utiliser Google Analytics pour améliorer votre taux de conversion grâce aux indicateurs de taux de rebond (pourcentage de prospects qui ne visite qu’une seule de vos pages sur le site) ou l’indicateur de pages vues à chaque visite. Vous pourriez aussi paramétrer des objectifs secondaires qui vous fourniront des informations utiles.

Vous disposez maintenant de toutes les astuces pour améliorer le taux de conversion de votre campagne AdWords, toutefois veillez à ce que l’application de ces ajustements n’affectera négativement sur les volumes de conversions ! Agissez en conséquence avec précaution et consentez à un compromis ! Plus de clients valent mieux qu’un taux de conversion élevé. Qu’on se le dise

Si cet article vous intéressent, n’hésitez pas à contacter notre agence digital.

Pierre-Luc GERVAISAméliorer votre taux de conversions sur Google Adwords
Lire la suite..

Google Adwords ou Facebook pour votre publité en ligne ?

Pierre-Luc GERVAIS
Go for it

Pierre-Luc GERVAIS

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
Pierre-Luc GERVAIS
Go for it

Les derniers articles par Pierre-Luc GERVAIS (tout voir)

Google Adwords et Facebook sont de bonnes plateformes pour la promotion de votre marque sur internet. Avant de choisir l’une ou l’autre, nous allons vous éclairer sur les avantages et les particularités des deux sites en question.

Un plus pour Adwords et un j’aime pour Facebook !

facebookSi votre contenu est composé principalement de textes, Google Adwords fera l’affaire. Le message doit être assez court, car le nombre de caractères et limité. Elle convient pour les types d’entreprise qui proposent des services d’entretien ou d’aménagement par exemple et qui ont besoin de faire des publicités textuelles pour promouvoir leurs activités. Vous serez ainsi au top des moteurs de recherche. Facebook se charge par contre des contenus visuels tels que photos ou vidéos. Mais les descriptions sont composées de textes. C’est pourquoi les publicités sur Facebook sont beaucoup plus intéressantes que sur Google Adwords, surtout si l’entreprise a opté pour une stratégie visuelle.

Google Adwords ou Facebook selon votre cible

Google Adwords s’adresse à un public qui recherche des services particuliers bien définis. Elle se façonne à partir des attentes et des besoins des internautes. Facebook permet d’anticiper et de connaître les gens à qui on a à faire. Vous aurez plus de faciliter à catégoriser les visiteurs à partir des données démographiques que vous aurez récoltées à partir des réactions des internautes. Tandis qu’Adwords fonctionne à partir de mots-clés. Il vous reste donc à choisir l’un ou l’autre selon votre activité ou votre audience et de ce que vous recherchez.

Sinon pour le coût adwords ou Facebook?

Il est évident que faire de la publicité sur Facebook revient moins chère que sur  Adwords. Mais ceci dépend du type d’investissement que vous voulez faire et du retour que ça vous apporte.

En résumé, les deux plateformes vont d’apporter de la plus-value à votre marque en leur conférant visibilité. Vous pouvez même choisir les deux pour booster votre promotion au maximum.
Et n’oubliez pas, nos experts sont là pour vous fournir plus de détails à ce sujet, n’hésitez pas à contacter notre agence de publicié en ligne!

Enregistrer

Enregistrer

Pierre-Luc GERVAISGoogle Adwords ou Facebook pour votre publité en ligne ?
Lire la suite..